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回到家，张静马上开始研究她的量身定枕系统。那段时间，为了这个量身定枕系统，她每天在工作台上量啊画啊，有时连饭也顾不上吃，因此导致她的体重直线下降。后来，经过潜心研究和请教一些专业人士，张静终于摸索出一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间曲线幅度的方法。根据这些数据，她就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。为此，张静又专门请软件公司制作了一套专业的计测软件，她的量体定枕系统终于研制成功了。
量身定枕系统的研制成功，再次掀起了人们对于枕头消费的新概念，张静的枕工坊再度门庭若市，前来定做枕头的人排起了长队。张静和工作人员一起，把顾客身体的各项参数包括身高、头围、颈弧、肩宽等多个数据输入量身定枕系统，几分钟后，一个关于本人的枕头数据就定制成功。人们拿到为自己定制的枕头后，都非常开心，有人还当场试验一下，许多人的感受是：“真是没有想到，原来枕头也可以这么舒服！”
后来，张静从日本市场反馈的信息，发现了在男友枕头商机，在婚庆市场开发了新人连心枕头，瞄准婴幼儿市场，开发了系列婴幼儿枕头，还一鼓作气开发了看电视的护颈枕头，上班族午睡的多功能枕头……短短几年时间，她所开发的各种枕头竟然达12大系列，1500多个品种，价位也是从十多元至几百元不等。
“枕头连锁店”风靡全国
在张静的枕头风靡青岛之时，很多外地的客商纷纷找上门来，要求加盟她的枕工坊，准备在全国各地开设分店。
2004年底，张静聘请人手，制订了合作加盟政策，此后一发不可收拾，从枕头专业店改名后的适之宝枕工坊连锁店已经遍布全国20多个省市自治区，开设了上百家枕头店，同时，来自马来西亚、德国、韩国、日本、新加坡等国家的经销商纷纷通过越洋电话或传真发来定单。作为一个深度专业化、“剑走偏锋”的青岛家纺类产品企业，适之宝枕工坊目前具备了一定的影响力，从遍布全国，并且开始走向世界。
小枕头事业的蓬勃发展引来了媒体的关注，中央电视台、山东卫视等媒体多次报道了张静的枕头，还被山东卫视等媒体称作“枕头状元”。2006年2月份，适之宝枕工坊受中央电视台邀请参加第二届全国百姓致富经验交流年会，并被中央电视台列为中国八大创业经典案例之一进行演讲。
据介绍，如今，张静遍布全国的适之宝枕工坊已经为世界上100多万人提供了更好的睡眠服务。但张静的梦想不止于此，“不是卖枕头，也不是枕头生产商，而是给您提供最适合的健康睡眠服务。我们的目标是做百年老店，就像青岛啤酒。”这是张静对适之宝枕工坊未来的勾画。
“今后的适之宝不会偏离这个小枕头，而是将继续深挖这里面的机会”，张静说，从在全国的第一家枕头专卖店，开始是枕头的经销商，后来是枕头的生产商，批发商，如今适之宝正朝着健康睡眠服务商的方向推进前进。当然规模很小的适之宝继续要走的路还很长，这一点张静也深有认识。“与目前家用纺织品企业遇到的国内发展现状一样，现在国内多数人都不懂得享受睡眠，不会健康睡眠，所以改变人们的意识，以后将是一个艰苦和漫长的过程”。
张静说：“我们的目标是能够为不景气的青岛纺织行业加一把油，虽然短期内不可能成为一个像青岛海尔一样的家喻户晓的知名品牌，但是我们希望会逐步成长，至少是一个类似星巴克咖啡的知名专业品牌吧！” |
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