亚洲户外用品展：专业观众为王

　　8月23日至26日，为期四天的第二届亚洲户外用品展在南京国际展览中心举行。本届展会的规模、规格、配套活动等并未引起记者的多大注意，而组委会对专业观众的重视程度却让记者大开眼界。

　　参展商:60％参展商预约三届展会

　　“专业观众所佩戴的观众证采用实名制，注有性别和公司名称，样式和颜色都与参展商的不同，让人一目了然。一证只能一人用，便于组委会有效地统计专业观众数量。”苏州高鼎商贸有限公司的周衫表示，展会分专业观众日(前三天)和大众开放日(最后一天)，专业观众日他们可以集中精力与专业观众洽谈交流，而大众开放日可以让更多消费者接触、了解品牌，以便扩大品牌知名度。但记者调查发现，大多数参展商不愿在展会现场零售产品，他们认为这样会冲击商场、经销商的销售，同时还影响品牌形象。

　　在潘比得展位，一位工作人员向记者反映，上届展会不分专业观众日和大众开放日，所有观众同时蜂拥而至，很难有效地进行洽谈交流。组委会征求参展商意见后，本届展会分出了专业观众日和大众开放日。

　　据记者了解，本次展会规模突破了2万平方米，共吸引了214个国内外知名户外品牌参展，海外品牌参展比例近50％，而去年只有174个品牌参展。8月27日，记者从组委会了解到，今年参展的大多数品牌商对2008年的亚洲户外用品展表现出极大关注，根据组委会回收上来的客户意见调查表显示，90％的参展商在“是否愿意参加2008年亚洲户外展”一栏中填写了“是”。60％的参展商甚至在展会期间“拍板”，与组委会签下连续3年参展的协议。

　　观众:国际顶级品牌还没来

　　在展会现场，三毛户外运动俱乐部的张强告诉记者，他赞成本次展会分专业观众日和大众开放日，展会服务更具人性化。展前和展览期间都收到短信提醒，告知南京气温及参展注意事项，有关展会的事项还可向专门开通的服务电话进行咨询，并得到最快的答复。张强说，与上届相比，本届展会的服务细节改进不少，如展会会场中英文播音，内容更加简洁实用；餐饮部有中餐、西餐、自助餐；展会现场设有外币兑换点，很方便；小型休闲区遍布展馆，满足商务洽谈的需求。
　　当记者问收获如何时，张强讲收获不错，已经有相中的“对象”。他表示，亚洲户外用品展已成为亚洲最大，与欧洲户外用品展、美国盐湖城户外展齐名的世界三大专业户外用品展。此外，展会又有德国菲德烈斯哈芬展览有限公司为其“撑腰”，带来了大量的国际品牌和经验，明年还会来参观。

　　一位不愿透露姓名的女观众告诉记者，今年如DEUTER、DURAFLEX、LOAP、MOUNTAIN　HARDWEAR、MOUNTAINSMITH、PROTW、SCARPA、SUUNTO等一批国际知名品牌首次亮相本届亚洲户外展会，带来了国际户外用品新潮流，但世界顶级品牌还没来，如EASYOGA、OZARK、LOWEAPLINE、STEEPRIDGE、CAMP等都未参展。她认为，亚洲户外用品展应该在加强专业化和国际化程度方面继续努力。

　　主办方:专业观众是展会的灵魂

　　主办方之一的南京国际展览中心总经理张建在接受记者采访时介绍，优秀的专业观众是展会的灵魂，本次展会采取了以专业观众为王的策略。8月27日，记者从组委会了解到，本次展会共吸引了8218名专业观众(包括1012名海外观众)，比上届增长了21.8％。张建讲，亚洲户外用品展专业观众的根基在亚洲，而中国户外用品采购和消费市场庞大，所以中国观众占绝大部分。

　　张建指出，相比首届户外展的专业观众以户外俱乐部、零售店为主，本届展会的专业观众扩大至全国各大百货商场及体育用品经销商，专业观众质量较上届显著提高。高质量的专业观众不仅提升本届展会的参展商满意度及现场交易额，还将为第三届亚洲户外用品展的招商奠定坚实基础。

　　据组委会负责宣传工作的一位工作人员介绍，为了做好专业观众的组织工作，组委会花了不少心思。本届展会首次将组织专业观众放在与招展并重的位置上，加大了广告宣传投入，展会期间共有120家媒体的312名记者到会采访。组委会还成立专业观众组织工作办公室，专人负责邀请各百货商场负责人及体育用品经销商参观展会。工作人员甚至电话追踪到每个百货商场具体负责人，介绍展会并热情邀请参观。另外，组委会还专门组团前往德国慕尼黑体育博览会、欧洲户外展、韩国体博会为户外展组织国际买家。

　　特别值得一提的是，为了在展会期间每天都能得到专业观众参观的准确信息及分析报告，组委会充分采纳会展界专业人士意见，自主研发门禁系统，做到了更加科学、合理地采集数据、分析信息、跟踪客户与服务等。