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一个品牌的梦想 多条可循的道路
杉杉总裁郑永刚有一个梦：“在中国经济发达的省会城市的步行街中，有一半都是杉杉品牌。当然，消费者只看到各种品牌的迷离交错，却不知品牌身后的老板实属一家。”
对ZARA长期观察与解读，深深影响了杉杉的多品牌之梦。李启明说：“杰尼亚、ZARA走的是两个完全不同的品牌道路，杰尼亚的单店销售非常好，但不如ZARA市场化，现在看上去两者都不错，但是我相信ZARA未来在中国将遭受更大的市场阻击。”
为什么呢？
杉杉的分析是：ZARA在国外以“不规矩”的方式参与竞争，虽然经过了灵感再创造，但在国外人的观念里抄袭始终是耻辱的，ZARA无法消灭势力微小、生命力却极其顽强的消费抵触心理；而中国人喜欢模仿学习，ZARA进入中国市场似乎也很受消费者的欢迎，但是用内行的眼睛看ZARA，它有些像一个外贸大店。全球经济国际化所带来的快捷资讯，正在使ZARA的优势逐步丧失，因此，杉杉对ZARA的态度是只能“吸收”，而绝不能“模仿”。
与此同时，从欧美参展商的眼神中，杉杉也看到了他们“进入中国”的梦想，杉杉意识到：中国品牌正进入一个非常重要的创新成长期，中国品牌所依托的展示平台，也正进入创新成长期。而这两者的创新和变革，息息相关！
做怎样的品牌，该怎样做品牌，这是品牌本身能掌握的，而展示平台就有“天时、地利”的限制。在许多品牌抱怨中国的展会做得不够精彩时，杉杉表现出来的姿态是“冷静、果断和认同”。
“我曾和许多展会组委会的人说，中国的展会需要更专业的运作机构来做，一条龙的品牌推广服务对加强国际间合作非常重要。很多外商都反映，展会上看得热热闹闹，展会一结束就不知去哪里找品牌，好像突然间断了联系。”李启明说，“品牌需要持之以恒地宣传，而且要不断加入具有21世纪精神的时尚元素，才能让中国品牌与国际接轨”。
对于“CHIC”展，杉杉要做“高端品牌”的主角；“杉杉杯新人奖”，杉杉自然是创意与时尚的主角；“宁波服交会”——杉杉的目标是做“新品牌、新形象，以及新产品”的主角。
在杉杉眼中，每一个展示平台都有它的优势，关键在于品牌自身能否从中挖掘适合自己的养分，而这就是同一个展会带给不同品牌的命运呈现天壤之别的原因所在了。 |
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