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主持人：说到龙德广场，可能不得不提到奥运带来的影响，不知道我们规划这个项目的时候，有没有考虑到奥运能给龙德广场带来怎样的影响？
王杰：应该说有。奥运不光对龙德广场，对中国，对北京都是非常有促进作用，非常健康的。奥运让世界人民关注中国，关注北京。所以奥运带来的政治意义和经济意义都是非常巨大，非常深远的。所以中国也因为奥运的申办成功而自豪。对于奥北地区而言，奥运规划出台后，奥北的发展速度是有目共睹的，市政建设的大规模展开给奥北地区带来了新一轮的开发热潮，众多居住类物业如雨后春笋般涌现出来。这些项目的建设为龙德广场带来巨大的高消费人群，而龙德广场的建成，为他们提供了最完备的商业配套，可以说，我们是互相帮衬、互相捧场，属于社会共同发展的趋势，这就是奥运直接的影响。
还有就是，奥运期间将带来数以千万计的人流来中国进行考察、旅游、参观，看奥运赛事，这些人都要进行消费。可能在整个奥运经济这个大蛋糕里，我只分得了其中的一块，但这对龙德广场来说却是起到了锦上添花的作用。没有奥运，龙德广场一样拥有周围庞大的消费人群，有了奥运，使得龙德广场缩短它的培育期。所有的商业都有培育期，培育期的过程就是消费者和商家之间了解、认知、习惯、依赖的过程。我住在北四环的华堂旁边，刚开始华堂是什么样的百货，搞不清楚，知道是什么样的百货，慢慢开始逐渐买东西了，后来就习惯在他那里买东西，以至于我现在就不愿意到其他地方买东西，这就形成依赖。商家都希望把所有的消费者都培养成他的忠实消费者，这个过程就是商业项目的培育期。奥运的举办，将有助于龙德广场缩短这个过程。
主持人：刚才您谈到，这么多知名商家已经同龙德广场完成了签约，有一个很重要的原因就是我们是只租不售的项目，这在北京市场比较难得，同时对开发商的经济实力要求也特别高，请您介绍一下。
王杰：我以前在大连万达集团，做过南京、武汉的万达广场，经历了商铺销售给后期运营管理所带来的种种弊端。只租不售，意味着开发商、业主方、管理方三权统一。商家，也就是经营方，有任何问题都只需要同一方进行沟通即可，避免了由于商铺出售造成的开发权、所有权、管理权和经营权四权分裂所带来的弊端。
就拿龙德广场来说吧，我们是开发商、是产权的唯一所有者、后期的运营管理也是我们自己负责，只有我们和商家之间的关系，没有其他的关系。这样一来，使得我们在项目培育过程中，可以根据市场情况，及时调整经营管理的策略，商家火了，多交点租金，不火，我们让利，让商家在龙德广场能够长期、稳定的经营下去。
在招商方面，我们考虑最多的是如何能够保证所有商家的利益，我们所选择的商家都是一些有持续经营能力的优质品牌，因为只有商家能够在龙德广场长期稳定的经营，才能获得利润，龙德广场的后续运营才能越来越好。
你刚才说到的，只租不售对于开发商资金实力的要求很高，确实是这样。 作为龙德置地的两大股东，北京粮食集团和大连一方集团对龙德广场的建设投入了大量的人力、物力和财力等各方面的支持，保证了项目各项工作的顺利进行。
除了在资金方面，对于项目的运营，我们也下了很大的功夫。专门聘请了专业的运营管理团队，像华夏柏欣，他们曾操作过北京的东方广场、中关村广场及香港的多个大型商业地产项目，具备丰富的商业运营管理经验，他们的加入也的确给龙德广场带来了很多很好的管理思路。举一个例子，我们决定除主力店外，为每一个入驻龙德广场的商家增设一套刷卡收费系统，除了便于消费者进行消费，同时可以将每个商家的经营状况以数据的形式发送给我们，通过对这些数据的整理，我们可以帮助每个商家分析各自的经营状况。如果经营的好，我们会向你学习，如果营得不好，我们会帮着商家找原因，看这个原因是客观的，还是主观的，是商家的原因还是我们的原因。从而使项目的运营进入到一个良性的轨道上。
主持人：其实这样的话能够使龙德广场以及入驻的商家得到更长远的利益。据我所知，目前在奥北这个区域，不光是龙德广场看到了商机，其他的项目也有一些商业，比如明天商业中心，比如辣街。他们距离我们这个项目都不是很远，您怎么看他们与龙德广场之间的关系？
王杰：应该说商业的形态有很多种，龙德广场这种shopping mall是不是唯一的商业形式呢？当然不是。刚才提到了明天商业中心和辣街，先说辣街，它打造的是纯粹的主题餐饮街，龙德广场也有餐饮，但我们的餐饮主要是作为内部业态的互补，跟辣街不形成竞争，专门来龙德广场购物或者看电影或者进行其他消费的消费者，不可能再去他那里吃一顿饭，所以我们是不存在竞争的。再就是明天商业中心，龙德广场是以SHOPPING MALL的形式出现，明天商业中心则是以步行街形式出现，是两种不同的商业类别，风格上也有很大的差异。有的消费者喜欢来龙德广场，是因为这里业态比较集中，属于室内环境，而室内环境很容易营造出来比较舒适和有品质感的空间感觉。有人喜欢商业步行街，喜欢呼吸清新空气，商业步行街给人的感觉比较自由，因此和龙德广场也形成不了竞争，应该说我们属于业态上的互补，同时，我们希望在该地区能出现更多的商业形态，这对于龙德广场而言，只有好处，没有坏处。
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