王杰谈“龙德广场”现状及未来发展规划

　　王杰：首先，感谢焦点网及各界朋友对龙德广场的关注与支持。

　　正如主持人所说，龙德广场位于奥北商圈的核心腹地、三轨交汇的立水桥区域，目前，龙德广场的各项工作进展顺利。工程建设方面，外立面及外景观的工程已基本完成，正在进行内装的施工工作；招商方面，龙德广场现已完成了主力店的招商工作，同十家国际、国内的知名品牌商家完成了签约，分别是家乐福、百安居、翠微百货、特力屋、浩沙冰场、浩沙健身、万达影院、国美电器，纸老虎图书城，以及主营儿童玩具的德国仙霸集团，8月16日，龙德广场的首家主力店-家乐福也已经正式开业，以上这十家主力店的面积占到了龙德广场整个招商面积的60%。除十大主力店外，就是精品街的招商，目前，已有500多家各类的品牌商家同我们进行了接洽。达成进驻意向的商家有200多家，意向签约面积已超过了目前所剩的待招商面积。这些品牌商家不象家乐福、百安居等主力店，动辄上万平米，他们的需求面积一般从几十平米到几百平米不等，我们剩下大概七、八万平米的招商面积，有500多个商家来同我们接洽，应该说招商情况非常的好。龙德广场对商家能有如此之大的吸引力，除了其极其优越的地理位置、交通等优势外，十大主力店所产生聚客效应能够给龙德广场带来有大量的、长期的、稳定的消费客流，大大缩短了这些品牌商家的培育期。

　　主持人：剩下40%有500多家正在谈。

　　龙德置地有限公司董事总经理王杰

　　王杰：对，在我们剩下的40%精品街区域中，已经有500多家商家同我们进行了接触，我们现在的工作就是对这500多个商家进行筛选，选择最适合龙德广场项目、最符合龙德广场定位的商家来进行深入的洽谈。当然，我们也会不断的同新商家进行联系，希望更多有实力、有持续经营能力的商家能够成为龙德广场的合作伙伴。

　　主持人：您能不能谈一下家乐福作为龙德广场首家开业的主力店，开业的状况怎么样？

　　王杰：开业当天的状况用“火暴”一词来形容一点也不为过。家乐福在龙德广场这家店是北京第8家店、中国地区的第101家店，开业当天的数据表明，有将近7万人次的消费者进出家乐福，当天的销售额达到238万。这创造了家乐福在中国101家店里的两个第一：开业当天客流量第一和开业当天销售额第一。8月16日家乐福开业的时候是星期四，到星期六的时候客流量更大，达到了近10万人，销售额近270万，这又创造了当天家乐福在中国地区的客流量和销售额的两个第一。这个现象充分证明了龙德广场在立水桥地区的商业地位还有对未来的预期的准确性。

　　主持人：您刚才提到，家乐福的火暴开业证明了龙德广场对未来市场预期的准确性，您作为龙德广场的操盘手，能不能谈一下，当初选择在立水桥地区建设龙德广场这样一个大型的SHOPPING MALL项目的依据是什么？

　　王杰：任何一个地产项目的开发、定位都要以详实、准确的市场调研数据来作为依据。可以说，作为开发商，之所以选择立水桥地区、之所以将龙德广场定位为一个大型的SHOPPING MALL项目，我们在前期进行了大量的市场调研工作，掌握了大量的数据。通过调研，我们得出的结论是“奥北地区具备了开发建设大型SHOPPING MALL项目所应具备的天时、地利和人和。”

　　先说天时，近十年来，奥北地区发展迅速，在奥运利好的刺激下，越来越多的房地产开发商都把奥北地区做为必争之地，其中不乏万科星园、北辰绿色家园、万达大湖公馆等大盘、明盘项目。居住类物业的发展带来了该地区人口数量的激增，同时也对该地区的商业地产的发展提出了更高的要求，这就为大型SHOPPING MALL项目的出现奠定了良好的市场基础，龙德广场的出现可以说是顺应市场的需求。

　　再说地利，龙德广场所处的地理位置十分的优越，首先是四面临街，在项目的四面都有出入口，这一特点不是所有的商业项目都能够具备的。第二是交通便捷，30余条公交线路通往各个城区，将于9月开通的地铁5号线和已经开通的13号线在此交汇，距离项目只有600米的距离，这里我特别提一句，轨道交通对于一个商业项目来说是至关重要的，它可以拉动项目所在区域外的大量人流来项目进行消费。

　　关于人和，我想也不用作过多的说明，提到立水桥，提到天通苑，我想很多人都会联想到上下班时间的堵车，但这恰恰说明了该地区的消费群体数量巨大，据调查，目前奥北地区的总居住人口已达到百万。天通苑虽然是经济适用房项目，但它里面居住的业主却并不都是低收入人群，可以说，居住人口的层次是比较丰富的。有很大一部分都拥有较强的消费水平，开宝马，开奥迪，坐奔驰的也有很多。当然，在龙德广场辐射范围内，不光只有天通苑一个住宅项目，在周边不到5公里的范围内，还有明天第一城、世茂奥临、奥运媒体村、北辰绿色家园、万科星园、万达大湖公馆等众多住宅及高档公寓类项目，目前的售价基本都在10000元/平米以上，有的项目均价甚至已达到20000元/平米，在龙德广场以北，还有北京知名的奥北别墅区。如此庞大的高消费力群体数量也是开发商当初下决心将龙德广场建成大型SHOPPING MALL的主要原因之一。

　　上面所提到的家乐福火暴开业对于龙德广场而言，只是拉开了一个序幕，我相信，龙德广场会在不久以后，在奥北乃至整个北京的商业地产市场中创造更多的第一。