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一切准备就绪,陈宏开始和投资者沟通,很快为白手起家的AMEC公司融到3800万美元。
“汉能从第一笔单中赚了近100万美元。钱虽不多,但是却大大鼓舞了公司员工的士气。因为投行讲的是品牌效应,一旦打开了局面,接下来的事情就好做了。这也为日后我们成功运做框架传媒打下了基础。”陈宏说。
运做框架传媒卖出1亿8千万
2004年中,陈宏和时任Tom集团高级顾问的谭智及另外几位好友想做一个私募基金。
当他们费尽心机寻找客户的时候,框架传媒出现了。
“谭智的太太时任框架传媒总经理的助理,因为当时公司的资金比较紧张,向汉能提出来能否帮忙想想办法。”陈宏说,当时的框架传媒有两大业务:电梯里的框架广告和LCD(楼梯电视)。虽然框架传媒已经在行业内具有优势,但由于国内电梯平面媒体广告的市场情况经常会出现恶性竞争,导致公司仍然处于资金捉襟见肘的局面。
喜欢挑战的陈宏,决定把这个项目拿下。
随后,汉能开始做框架传媒的财务顾问,先将LCD电视部门卖给分众传媒。
卖掉LCD,框架传媒只剩下框架广告业务。当时,框架传媒在市场行业的占有率只有10%左右,但公司已经开始盈利。
“一定要让框架传媒做到行业前三名,一定要做主导。”陈宏心里暗下决心。
随后,陈宏和谭智达成一致:市场占有率越多越好,并购是最好的方式。在短短5个月,他们就把北京、上海、深圳、广州等几大城市第一、第二名的竞争对手,全部整合在框架传媒一家公司的摩下,使原来的旧框架传媒变成了新框架传媒,谭智担任新框架传媒的CEO。
企业有了向心力,再加上资金的支持,框架传媒从2004年一个亏损的公司(当时的框架传媒营业额只有3000万人民币),发展到2005年营业额达上亿元人民币。
看着公司发展蒸蒸日上,陈宏和谭智卯足了劲儿,打算将公司上市。而当时,刚刚登陆纳斯达克的分众传媒总裁江南春给谭智打了一个越洋电话,表示想收购框架传媒。
2005年8月初,陈宏和谭智飞往上海和江南春见面,谈判框架股权转让分众传媒的有关事宜。同年10月,框架传媒最后以1.83亿美元卖给了分众传媒。
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