女装虽然是杭州的主流产业，但作为消费品，杭州女装在本地的发展却有些特殊。昨天，记者在杭州市女装企业调研座谈会上了解到，杭州女装正纷纷从本地各大商场撤出，转而寻求专卖店销售模式。部分知名品牌如江南布衣、蓝色倾情甚至把专卖店开到了日本、俄罗斯、西班牙等国家。
杭州女装从商场撤出
本地商场一直是杭州女装品牌企业的一个痛处。杭州目前大约有600个具备一定市场占有率的女装品牌，但很少在商场里占有一席之地。特别是在本地，杭州女装品牌的处境尤其尴尬。
最近两年，杭州的零售业发展迅猛，各商场要求杭州女装撤柜的消息却时有传出：在西湖时代OUTLETS，杭州女装只保留了3个牌子，70%被请出门；杭州女装相对比较集中的百大，在新一轮品牌整合中，被请出场的名单上不少杭州女装品牌赫然在列；而最近，银泰百货在调整中更是一口气把5个杭州女装品牌撤出商场。一家商场的负责人无奈地说，消费者不太愿意在商场里购买本地生产的服装。
市服装设计师协会的有关负责人表示，这次被银泰请出门的几个品牌，销售业绩并不差，个别品牌每个月甚至有三四百万的营业额，生意红火却遭遇撤柜的命运。杭州一家知名女装品牌企业的老总称，主要原因是商场认为本地女装品牌的档次不够高，与商场的定位不符合。与前几年相比，现在的大商场不再只围着销售业绩转，而是更注重商场的定位和形象。如果一家是杭派女装品牌，另一家是像ONLY那样个性比较突出的服装品牌，即使后者销售业绩比前者少二三十万，商场还是会考虑选择后者。
一流的商场进不去，二三流的商场杭派女装品牌却又不愿意入驻。威芸服饰的负责人就坦言，人流密集的主流商场才是公司的目标，在三流商场设置专柜，无形中就降低了品牌的形象。江南布衣目前也正在陆续撤销各地三四流商场的柜台。
专卖店越开越大
在商场里处于"不上不下"处境的杭州女装，其实拥有自己的消费群体，于是企业转而求其次，把销售渠道的重心向专卖店转移。第一波杭州女装专卖店开在武林路和凤起路上，那一带聚集了古木夕阳、蓝色倾情、红袖、女性日记、江南布衣等数十家杭州女装的专卖店。各家都是临街店面，宽敞的店堂和精致的橱窗向消费者传递了品牌内涵，塑造了企业形象。
最近，江南布衣又在体育场路开设了一家LOFT式的大型旗舰店，以仓库式的建筑与后现代的装修元素令人称赞；古木夕阳在建国北路上开出的旗舰店再次刷新了品牌形象；汉帛国际则在湖滨国际名品街开设一流旗舰店，汉帛国际企管部的工作人员告诉记者，专卖店的赢利远远超过在全国各大商场开设的专柜。
在开发国内市场的同时，杭州品牌女装也走出国门，把专卖店开到了国外。今年7月1日，江南布衣在莫斯科红场附近开设的第二家200平方米专卖店开张营业，2004年上半年，俄罗斯客商主动找上江南布衣，在莫斯科开出了第一家品牌形象店。据悉，江南布衣计划下半年在日本设立多家专卖店，而蓝色倾情在西班牙的专卖店也让品牌得到了较好的延伸。
不过，杭州女装进驻一流商场的情结依然没有泯灭，他们绞尽脑汁"曲线"进场：远赴深圳、广州甚至国外注册一个新品牌，或购买一些品牌，重新包装杀进商场，如秋水伊人的"CO-COON"、古木夕阳的"OTT"以及江南布衣的"LESS"等等。 |
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