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零售模式：加盟Vs零售
ZARA的成功，背后的秘密是她快速的供应链（Supply Chain）, 而垂直整合模式（Vertical Integration）则是达成快速供应链的必然经营模式。垂直整合模式不仅最大限度地减少了中间环节，使得零售商获得更大的利润空间，而且掌握第一手市场信息又使得零售商能最快地对市场变化做出反应。
一般而言在市场比较透明的国家和地区，或者我们理解为全球化进程比较顺利的市场，市场的同质化允许零售商们"Think Globally，Act Locally",即全球化思考，本土化管理。在这种情况下垂直整合模式的优势显而易见。但是一旦进入一个相对不透明的市场，面对法律经济条文的不熟悉，或者当地的文化消费习惯的不了解，Think Globally似乎不再奏效，而需要"Think Locally, Act Globally",即本土化思考，国际化品牌定位。
在中国的大城市北京、上海、广州，大品牌们完全可以以零售模式管理，延续他们熟悉的垂直整合模式，但是在中国的二三级城市，加盟店模式更容易扩展生意。中国地广，城市和地区间市场差异又非常大，所以更多的品牌采取零售和加盟综合的策略。在市场成熟的一级城市采取直营模式，而在市场不透明的其他地区采取特许经营的模式。
不知道这些大牌最终会选择何种扩张方式，是谨小慎微的先覆盖一级城市，然后进入二级，还是全面开花，采取农村包围城市的策略。整个中国市场的服装零售战役，已经打响。无论你在中国的大城市，还是小城市，甚至是县城，都将看到更多的服装品牌，更多的选择，更便宜而时尚的衣服。套用C&A的广告语"FASHION YOU CHOOSE"。 |
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