JASONWOOD“坚持我的”品牌隶属于杭州洪业服饰有限公司，是国内知名牛仔品牌。杭州洪业服饰有限公司成立于2000年，到2003年短短的三年时间，公司营业额就已达到1亿左右。笔者相信，此时的JASONWOOD虽然业绩可观、店铺质量、管理和形象都非常优秀，但其在全国的知名度并非非常广泛，这是因为其市场覆盖率比较小，是由于其市场集中策略。
一、市场开发集中策略。
到2003年，公司总共店铺数量为60家左右，而这些店铺绝大部分都集中在浙江省内、尤其是以杭州为中心的浙北地区，还有少量分布在江苏和上海地区，而其他省份几乎为空白。在一般的品牌公司和代理商在苦苦追求大市场区域和大市场辐射的时候，JASONWOOD却选择了市场集中策略。在这60家店铺当中，其中杭州市区以延安路为中轴的商业街和著名百货公司就占了10家左右，其中有延安路店、平海路店、体育场路店、银泰百货店、解百店等。这些店铺不论在地段、面积、管理、形象都非常领先，成为杭州市内最具竞争力的牛仔品牌之一。中国地大物博，但并不表示区域大才是资源，并不表示市场大才是优势。试想一下，世界上更多的国家面积和人口只有中国的一个省那么大，他们照样也成就了国际知名品牌，这个问题值得我们品牌经营者的思考。北京分公司的成立似乎在向人们宣布，华北和东北市场又将掀起一阵市场集中开发的旋风，而从目前的市场来看，JASONWOOD确实做到了这一点。JASONWOOD品牌正在以点向面、以增加集中的据点、以高质量的终端店铺开始向全国漫延。
二、广告集中策略。
正当其他品牌公司把广告洒向全国受众的时候，JASONWOOD悄悄的实施了广告集中策略。在杭州市区，公交车体广告、公交车站电子屏广告、赞助中国足球超级联赛球队——浙江绿城队……这些都是JASONWOOD主流顾客群体经常到或者经常消费的地方。一般来讲，地方性广告的费用要远远小于全国性广告成本，而其辐射力度却更大、更集中。所以在杭州市区，JASONWOOD所使用的广告媒介很多很广，在这一区域内的效果非常好，但实际所花费的成本却不大。这样在这一区域市场内的竞争力就会大大增强。事实证明，在杭州市区乃至全浙江省内，JASONWOOD品牌已经成为最具影响力和竞争力的牛仔品牌之一，而其他的牛仔品牌也正把JASONWOOD当作一个发展的目标。
三、管理集中策略。
如果把10家店铺开到10个城市跟把10家店铺开到1个城市，其管理成本和管理难度是完全不同的。1个城市的10家店铺，如果有2个督导人员，那么每周每家店都可以到店至少一次，由于一般的城市商业街或商场都非常集中，其实2个督导人员的安排可以让这10家店铺每天都有督导人员进行巡店指导，并且省去了差旅费的成本和行车时间的损失。而分布在10个城市最起码要一个月才能巡店指导一次，这对销售业绩的帮助是完全不能相提并论的。 |
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