本文来自McClatchy News Service，原文作者是Tim Johnson，现编译如下，仅供参考。日本奢侈品消费正悄然改变。在一些荷包殷实的消费者眼里，现在1500美元的手包对中产阶层而言，不过是稀松平常之物，连在东京地铁站等车的年轻女性都拎着LV（路易斯-维登）手包。
在这个日益富裕的国家，奢侈品消费正向更高一层迈进。
新崛起的日本金字塔尖人群正呈现更具个性化的消费需求，主要奢侈品零售商在竭力满足他们对高级奢侈品的消费欲望，并将商店打造成更富异域风情的购物场所。
位于日本时尚街区Ginza的Gucci（古奇）旗舰店、Chanel商店已经添设了餐厅、小型酒吧，并聘请高级厨师。其他商家也增设了鸡尾酒休息室。如今高端品牌都在提供高级奢侈品，不过仅在隔绝众人的VIP贵宾室或会员俱乐部中销售。
奢侈品充斥在日本的大街小巷，从围巾、镶嵌宝石的手表到香水以及优质意大利、法国手袋。日本奢侈品消费占到全球市场份额的40%-45%。
“日本奢侈品种类之繁多，世界任何地方都难以匹敌。”广告公司Diamond Agency日本消费者市场研究员马克斯说。
零售商们正在迎合新兴金字塔尖人群的炫耀性消费需求。
Harry Winston市场总监松本香织认为，日本顾客想要一些非常奢侈的产品。他们希望自己被视为社会名流，这将是日本奢侈品消费的下一个阶段。Harry Winston为好莱坞明星提供珠宝，它在位于东京市中心的店面开辟了一间VIP贵宾室，专为富有男士提供服务。
而高端零售商如Harry Winston对顾客需求的满足甚至延伸到了销售之外。
“许多钟表制造商会邀请一小部分VIP顾客赴欧洲，参观钟表制作过程，令顾客产生‘我比行家懂得更多’的满足感。”查达哈说。查达哈是研究亚洲人购物习惯The Cult of the Luxury Brand一书的合著者。
1997年时，大多数奢侈品只是在百货商场专柜销售，渐渐生产商开始建起规模越来越大旗舰店，其中不乏有世界知名建筑师设计、造价过亿的店面。LV位于荷兰阿姆斯特丹的旗舰店就是一例。平常人很难获得进入这家店顶层的资格，也就是LV会员俱乐部——Celux。只有由俱乐部会员引荐并预缴一年会费，才能获准加入。据有幸进入的Bespoke东京流行顾问Nicole Fall介绍，Celux设有新品展览，并协助VIP顾客挑选服装以及佩饰。
在日本，VIP俱乐部略有不同。
查达哈说，日本VIP俱乐部场所面积更大，而且隐蔽性更好，很少有人知道它的存在。这些VIP贵宾室常展示一些顶级奢侈品。
不过在向金字塔尖阶层延伸的同时，许多奢侈品商也在向下拓展市场，如吸引白领女性购买名设计师的手袋等。为维持业绩增长，一些奢侈品商，特别是LV，已经成功转型，在继续笼络大众的同时，以VIP贵宾室和高级奢侈品吸引金字塔尖人群。 |
热点新闻
