时尚是这样赚钱的——零售商篇

　　以上便是从迪生创建的财务报表中泄漏出来的一些潘迪生家族的隐藏力量，那么潘迪生家族是否有更多的代理品牌或者代理公司呢？这个就暂时不得而知了。

　　除了隐藏力量以外，从迪生创建的相关公告中，我们也可以看到一些香港零售铺位的租金价格，这些对于我们了解高档消费品零售业的成本亦是有相当好处的。

　　根据迪生创建近期的一份公告，其将金钟太古广场的西武百货内一个616平方呎（约55.44平方米）的店铺租给潘迪生个人拥有的金輪表行，租金以固定数额计算，每月为270,080港元。金钟太古作为老牌的高档商场，其租金达到162港元/平方米/天（按照30天计算），对于奢侈品销售而言，自然是相当大的压力。当然，一些新进的百货商场，租金便可相对便宜一些，但是金额仍旧不低。以迪生创建在旺角朗豪坊新开的西武百货为例，其租给TommyHilfigerMarketing的一个337平方呎（约30.33平方米）的店铺，其每月租金没有采用固定数额制，而是采用按照销售额的一定比例来计算，不过其最低限额亦为每月84,250港元及附加的9,000港元装置费，总计93，250港元，租金亦达到102港元/平方米/天。有兴趣的读者可以自行计算一下，不考虑前线销售人员的人工等等，即使是40%的毛利率，一家销售奢侈品的专卖店需要完成多少的销售额才刚刚能够抵消店铺租金，你便会明白奢侈品行业并不是好经营的。

　　关于迪生创建说了那么多，那么最后让我们来看看I.T.。

　　看过了Joyce以及迪生创建的财务报表，再让我们看看新近上市的I.T.的财务报表，恐怕是要眼前一亮的。从毛利率来看，I.T.在03/04年度达到将近六成，扣除其他费用之后的主营纯利润率也有15%左右，比起前面两家来实在是高上太多了。

　　可是如果我们对比一下后文附表中这三家主要代理的品牌，便会发现其实I.T.代理的品牌如果真要论声誉或者在整个高档消费品产业的档次，远不如Joyce和迪生创建，可就是这样，反而毛利率和纯利率都能来得高。这样的一个结果，可是推翻了我们认为的越是大牌越是暴利的想当然推测。其实仔细想想也不是意外的事情，顶尖的高档消费品除了设计出色以外，其使用的原料及工艺亦相当不错，如此一来成本自然大大上升。而I.T.代理的品牌以潮流性品牌为主，虽然设计亦相当不错，不过就原料及工艺而言恐怕还是略有不如，而这个部分自然便成了品牌制造商和代理商的利润。