九牧王、柒牌、利郎、虎都等领军品牌已增设团购部专门推广，为专卖模式补充近一个时期，团购定制业务在闽派男装阵营再度兴起，并在领军品牌战线火势铺开，成为原先盛行的专卖模式的补充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增设团购部，集结营销力量出击高端消费群体市场。
为此，本刊在业界展开深入调查，试图通过披露领军品牌的具体做法和背后的原因，为相关企业提供经营借鉴和把握未来趋势的参考。
现象
竞相开展团购业务
今年6月份，利郎（中国）有限公司下属的营销部增设了一个机构，即大客户服务及团购部，专门开展高端定制服务。同时，在营销策略上，利郎采取了以福建的厦门、漳州和泉州为据点的方式，向福州及省外市场渗透和延伸。据利郎总裁王良星透露，其团购业务针对的是高端消费群体，主要面向机关单位、银行和其他企事业单位。
据称，利郎开展团购及定制服务虽由来已久，但业绩一直不是很理想，最近在公司高层的重视下采取了一系列振兴举措，成为眼下这股热潮的重要推动力量之一。
在九牧王（中国）有限公司的办公室，其团购部经理罗秋霞向记者介绍的一些情况，显示了团购业务在该公司战略中的分量。目前九牧王的团购部是独立于营销部之外的一个部门，与营销部和品牌部等同属九牧王（中国）有限公司的营销公司，由于原营销公司总经理纪子有出任特色龙（福建）服饰发展有限公司董事总经理，因此，目前营销公司总经理一职由九牧王董事长林聪颖临时担任，由其亲自指导团购部的相关业务。
罗秋霞告诉记者，近年来为了深度挖掘商务正装的市场份额，同时考虑到机关单位、银行和其他企事业单位是西装的主要消费群体，九牧王从2000年就开始探索团购业务了，但真正强势开展各种团购工作则是起始于2005年———去年仅团购订单就达到数千万元。
据介绍，该公司的团购业务主要分成三大块：首先是在全国直营店和专卖店的订单业务，其次是通过电子商务所取得的订购业务，第三是OEM业务。罗秋霞进一步表示，九牧王的OEM业务主要针对比其定位更加高端的品牌，尤其是中国香港、中国台湾和欧美的一些大品牌。目前，九牧王公司营销公司的团购部有30多人，另外，由于九牧王在全国各地的分公司都设置了团购部，两者的人员加起来，共达100多人。
相对于利郎的根据地战略，九牧王的团购业务更倾向于全国性。据称，其团购产品业务，已从起初主打公司的西装产品，发展成目前的“在夏天主推西裤、衬衫和T恤，冬天则以西装、大衣和棉服为主”。
闽派男装的“另一员大将”柒牌，也一直在进行团购业务的探索。据该公司相关人士介绍，2000年福建柒牌集团有限公司就被国家公安部确定为“九九式”人民警察服装及警服软肩章指定生产企业，柒牌的团购业务亦在此基础上迅速延伸。此外，随着柒牌“中华立领”的崛起，其团购业务也得以进一步发展。据柒牌总经理洪肇奕透露，柒牌曾为国家外交部进行定制套装服务。
|
热点新闻
