“派克兰帝”设计总监蔡玉翠讲述成功之道

　　在“派克兰帝“的设计分部，洋溢着动人的音乐。坐在对面的“派克兰帝“的设计总监蔡玉翠女士一脸的笑容，操着一口台湾口音普通话对我们的到来表示欢迎。

　　作为北京市场连续多年的热销品牌，蔡玉翠总监从童装设计的三方面向我们讲述了“派克兰帝“的成功之道。

　　传统VS创新

　　品牌延续最重要的是创新，一成不变的东西永远没有生命力。“派克兰帝“首先必须掌握专业童装的流行趋势，然后在原有的基础上创新。但设计创新一定要符合中国的传统文化。在中国，“派克兰帝“面对消费群的家长教育水平很高，在对童装选择方面除了考虑舒适性、安全性，对颜色款式会很理智，不会一味跟风，他们对品牌有一定的忠诚度。所以“派克兰帝“会一直保留一些经典款式，这也是派克兰帝销售额稳高不降的一大原因。而美国的小孩从小童到青少年已经很独立，可以自己决定穿什么，容易受外界的影响，受店铺陈列、电视虚拟人物、身边成人的影响，他们会追求这些流行的东西。所以，全部新潮的东西并不适合派克兰帝的消费者。设计师应该了解做得好的品牌为什么好，而不应该跟着人家走。面料选用上，每年供货商都会给我们提供新的面料，在织造、成分、后处理等方面加上了一些更新颖的东西。如去年增加了功能性面料，有三防面料、透气快干面料。但并不是所有的产品都选用这些新面料，比如“BABY-ME“（婴幼儿品牌）依然选用纯天然的面料，“派克兰帝“（中高档品牌）部分选用此种面料，“派克兰帝“（高档品牌）选用的比较多一些。

　　质量VS美观

　　质量第一是“派克兰帝“永远的追求。设计不仅追求产品的美观效果，还要兼顾市场的要求。如果设计与销售有冲突，设计师一定会把顾客放在第一位。“派克兰帝“对设计师和版师的要求是，一定比顾客想得更周到。蔡总说，去年，“派克兰帝“设计了一款儿童女士大衣，非常漂亮，但面料结构制造易起球。在销售过程中，就有两件因此退货。质量中心只好把服装返到设计中心，本着保证服装质量的原则，改用其它面料。但打版出来的版形根本没办法达到原来的效果。虽然从设计角度看，此款服装达到了美观效果，并且很受消费者欢迎，但是只要有退货，作为质量中心就不允许销售。”

　　因为质量，“派克兰帝”得到消费者一致的好口碑。令人兴奋的是去年蔡玉翠全家去意大利办签证时，意大利大使馆的签证官得知她们是“派克兰帝“的负责人后，非常诚恳地赞赏到，“你们的衣服真好，我的小孩有一件你们的棉服，越洗越软、越洗越好，比意大利的品牌还要好。“

　　经济VS人性化

　　童装设计越来越趋于人性化。“派克兰帝“采用的纯棉面料，全部符合欧盟标准（比国标更加严格）。产品除了符合国家对婴儿及童装产业安全性方面的规定外，在设计上也要遵循人性化。蔡总向我们介绍到“比如，产品商标一般为化纤制品，比较硬，为防止划伤婴儿，设计师会把婴儿的内衣商标订在衣服背面或者侧面。考虑到婴儿的“爬爬装”是连脚的，裤脚处的边会采用非常柔软的面料，并且绝不会留线条，否则挂住婴儿的脚趾会造成血液循环不通。考虑到小孩成长的快速性，我们会设计几款实用性的服装，裤脚处设计成折边，随着孩子身体长高，家长可以折这边逐渐放下来。拉链只要是可以拉到顶的，我们都会将顶部包起来，避免刮伤小孩稚嫩皮肤。