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从技术接轨到参与标准制定
温州制鞋由来已久，然而温州的鞋却一直多灾多难。杭州武林门火烧温州鞋、西班牙火烧温州鞋、俄罗斯扣压温州鞋，这都是留在温州鞋商脑海中的惨痛记忆。悲剧的原因有很多，而直接导火索便是质量和品牌的缺失。
龙永图在点评康奈国际化之路时表示，走国际化道路的核心问题，就是怎么样实现它的质量标准，安全、环保等国际标准，而康奈就是在开始的时候抓住了这个核心问题，因此其国际化道路较之普通民企起点高。
20世纪80年代，康奈是第一个引进世界级制鞋流水线的中国鞋业，90年代，康奈的高层管理者亲赴制鞋大师云集的意大利学习经验，为了改善品质，康奈总共进行了三次大规模技术改造，总投资在1.5亿元以上。
近年来频频困扰中国企业的技术壁垒，严重影响了不少企业的生存与发展。而目前中国企业在破解国际贸易壁垒时的方法大致有三类，一是绕开，即证明进口国的标准不能覆盖自己的产品，本招虽能出奇制胜，但始终是处于被动；二是积极应诉，即通过国际诉讼或游说的方式，试图让进口国放弃以技术壁垒进行制约；三是突破壁垒，以符合进口国标准。而康奈找到了第四条道路，那便是主动加入代表世界鞋类认证顶尖水平的SATRA，参与国际标准的制定。
英国SATRA是一家国际性会员组织，代表世界鞋类认证的顶尖水平，阿迪达斯、耐克、锐步等国际巨头都使用或参照SATRA标准。
在2001年，康奈加入SATRA，随后在SATRA的技术服务下，投资1000万元建立了符合国际认证标准的鞋类实验室，并参与了多项国家制鞋标准的制定，从而成为极少数拥有“标准制定权”的中国企业。此外，通过与SATRA合作，康奈得以利用其庞大的人类脚型数据库，分门别类地研发适合全球各地人群最合脚的皮鞋。比如欧洲人脚大人重，最适合穿牛皮大底的皮鞋，而亚洲人体形小巧，更适合的鞋底是轻巧耐磨型的。通过牵手SATRA，康奈不仅掌握了欧美最先进的制鞋技术，也成功地规避了技术性贸易壁垒。
从品牌输出到资本输出
郑莱莉表示，康奈的国际化到目前走了三步，先是产品输出然后是品牌输出，如今是资本输出。而去俄罗斯乌苏里斯克投资建设经济贸易合作区则是第三步。
乌苏里斯克经贸合作区规划占地228万平方米，建筑面积163万平方米，当地资源丰富但是利用率并不高。康奈集团和东宁吉信集团共同出资，总投资超过20亿元。据康奈集团总经理钟普明介绍：“合作区定位于轻工、电子两大产业，一个原因是俄罗斯包括独联体国家这部分市场空间极大，另一个原因是通过俄罗斯出口这些产品，阻力小，关税低。”初步估算，60家企业入驻后，这个合作区的生产能力可望达3000万双皮鞋、1000万件服装、60万套家具等，年销售额248亿元人民币、利润32亿元人民币、税金14.6亿元人民币，带动国内出口贸易额26亿美元，解决6000人的就业，其中国内带过去的人员4800人，俄罗斯当地1200人。未来包括康奈在内的“中国制造”将变成当地制造。
一个简单的计算就可以说明此举给企业带来的好处：以正规通关计算，一双半成品皮鞋出口关税仅5％，而成品鞋关税高达15％，如果以“灰色清关”进入俄罗斯，从温州到圣彼得堡要3个月以上，而且可能面临被税警强制拉货的可能；可是如果企业将半成品鞋在俄罗斯乌苏里斯克园区内完成组装，就可以打上“MADE IN RUSSIA”，不仅可以安全地在俄罗斯境内销售，还可以发往欧盟各主要市场销售，不但不必担心诸如“反倾销”之类的问题，而且关税成本最少降低70％。 |
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