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另一方面，服装产品受气候影响的特点尤其突出。像去年出现的全球“暖冬”现象，在4、5月份订货会举行时，“暖冬”问题还没有显现，没有厂商或经销商意识到，结果导致去年全球的服装产业，大衣、风衣等厚衣产品严重滞销。气候原因也使得一些经销商在提前半年举行的订货会时，不敢轻易地下单。
“现在一些企业通行的做法是，在每一个单季到来时，会再举行一次补单订货会。”泉州纺织服装商会负责人介绍说，像4月份召开秋冬订货会时，经销商无法预计当年冬季的气候和流行趋势，一般到8、9月份各种趋势进一步明确后，会再单独举行一次冬季的补单订货会。像虎都、希尼亚等品牌目前皆采用了这种订货会模式。
举办地向外域拓展
此次2008春夏订货会，七匹狼则首次走出了福建省，在古城西安隆重举行，创下了七匹狼历史及行业规模之最，共有1800人次的代理商和经销商参与。七匹狼总经理特别助理蒋祖昶介绍说，将订货会放在本土之外的西安，除了借机扩大品牌在西安当地市场影响力、带动整个西北市场的进一步发展外，也充分表明了七匹狼要突破地域局限、逐步走向全国、打造专业男士着装顾问的决心。
事实上，早在七匹狼之前，泉州一些鞋服品牌就已经走出本土，像2005年特步将订货会设在沈阳和成都，2006年361°将订货会办在海口，今年5月雄豹狼则将秋冬订货会开到了杭州。而在今年夏天的春夏装到秋冬装换季之际，泉州众多二、三线男装品牌更是倾巢而出，在全国各地巡回招商，抢夺代理商资源。
泉州服装界资深人士王志坚认为，除了七匹狼、九牧王、利郎、劲霸、柒牌等闽派男装的领军企业目前已经完成在全国市场的纵深布局，终端数量均在2000个以上，其他的二、三线品牌由于发展时间较晚，受自身实力所限，目前在一些省份的市场还没有填满，甚至很多市场还没有开发。因此，在接下来的几年时间里，在全国大肆招商，拓展终端网络，扩大版图和实力则是这些二、三线品牌的当务之急。
而相比之下，七匹狼、九牧王之类的领军品牌，在一些准备重点培育和突破的市场区域，需要通过前期的广告投放、造势等方式来树立品牌形象，鼓励经销商的“军心”。而将订货会举办地放到这些重点城市，则明显能起到这种作用。“虽然花费不小，但接下来肯定还会有很多品牌不惜重金，走出泉州，走出福建去开订货会。”一位业内人士如是说。 |
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