从去年开始，中关村、望京、CBD等地陆续出现商业井喷，然而这仅仅是北京商业密集开业的序曲。记者日前了解到，北京目前还有近30家商场正在筹划开业迎客，商场扎堆放量开业，如何避开同质化成为商家面临的难题之一。
无独有偶，近日，外资百货最早进入的城市上海也传来消息，随着多年的发展，中高端百货的氛围已经形成，但除了如何寻找合适的店面以外，如何做到特色经营也已成为欲进驻上海的外资百货的瓶颈。
世贸天阶
直面同质化
上世纪80年代初到90年代中期，百货业一度成为中国零售业长期的主导业态。中国百货业由此走完了国外百货业150年的商业历程，也经历了十几年的产业辉煌。但随着社会经济的不断前进和发展，百货业因经济环境的变化和自身的原因渐渐失落。传统百货业长期采取的是出租柜台的经营方式，“二房东”的角色导致百货业发展的同质化。在营销方面，商家除了没完没了的价格战之外，似乎也还没有更新的竞争高招。与此同时，传统百货商场“大而全”、“千店一面”等特征，使得顾客“进一店而知千店”，达不到吸引消费者注意力的目的。
对此，专家表示，百货业同质化其实主要表现在：定位的同质化、商品的同质化、商品品牌的同质化和营销手段的同质化。
中天立恒商业顾问公司总经理王杨在分析同质化原因时表示，首先是品牌资源有限，国际性的品牌就那么几家，比如化妆品，全世界只有二三十个世界级大品牌，再比如休闲装，ESPRIT、ONLY是所有商场都能想到的。很多店里各种产品的品牌都基本相似，有些品牌是标志性的品牌，必须要争取。所以，品牌资源的局限，造成了许多商场货品上的极其相似。
记者还了解到，很多百货业的经营管理者没有把主要精力用在如何把生意做好，而更多的放在如何把位置坐稳上。业内人士告诉记者，百盛几次在内蒙古呼和浩特关门就是一个例子，管理者没有细心地深入进去，而是照搬以往的经营管理办法去做。但恰恰中国百货业最突出的特点是可复制性特别差，地区差异特别明显。一条商业街一个商业区的形成不是轻易就可以打造出来的，是需要很长时间的沉淀和积累的。
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