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定址背后
对于外资零售选址还有一个重要的因素就是政府公关。史俊说：“这种公关指的是及时与职能部门沟通，了解商业用地规划，明确政府的导向，弄清政府的接纳度，争取政府的支持。”这一点也是乐购选址的两个标准。
TESCO旗下的乐购华北区公共事务部经理张天莉说：“乐购选址的两个重要标准就在于符合城市商业用地网点规划用地和及时与职能部门沟通。”即使国际零售巨头做好了商圈公关和政府公关，选好了大量的地址最终能定下来开店的地址，相比选定的地址来说，可谓“小巫见大巫”。深思顾问机构首席顾问方昕透露：“去年，沃尔玛花了1年甚至更长的时间选了一大批店址，可是最后定下的并不多。”
史俊说：“零售业的开放，其实还是原则上的开放，要拿到政府的许可证并不简单。”
一位在国际零售巨头负责与政府审批的人士透露，公司的内部审批相对比较容易，随选址同时进行。而政府的审批则要及时沟通，不仅通过卫生、消防、环保等多个常规审查，开一个店还需要20到30个证照，只要其中一个达不到标准就不能获批，同时也拉长了审批时间，“因而在报审之前，我总跟我们的工作人员抠字眼”。
家乐福此前的公开反腐败，已经被认为是为了获地而采取的政府公关。沃尔玛的政府公关则是给中国政府开出“跨行业采购”的诱人条件。据了解，沃尔玛凭借其强大采购量，已成为中国第八大贸易伙伴。因而，相比“不守规矩”的家乐福，沃尔玛“拿地”已经相对容易。
兼重并购
各零售巨头虽然有不同的选址标准和方法，但并购时常常面对的都是同一对象。
零售巨头们雄厚的资本和强大的整合能力使并购成为可能，降低成本、形成规模效应的优势显而易见。与此同时，它还是简化审批程序、完善选址的重要方式，被并方的店址也是零售巨头梦寐以求的。
负责政府公关的知情人士证实：“并购虽然也要经过审批，但是被并的店已经取得开店资格，而关于并购的具体事宜，我国已有相关的并购法规来规范。”
沃尔玛并购好又多的时候，就有专业人士评论，吸引沃尔玛的除了好又多旗下101家门店和显著的销售业绩，还有重要的因素就是好又多店面的布局。
据了解，对比家乐福，沃尔玛的门店分布并不理想，在经济较发达、购买能力较强的直辖市、省会城市和计划单列市的门店数量远远少于家乐福，好又多的门店分布则恰好弥补了这一不足，尤其是上海、广州这两个城市。此外，好又多在江苏、浙江这两个商业发达的省份覆盖广泛的门店网络也正好为沃尔玛填补空白。
零售行业走向整合是必然之势，同时也可弥补选址自身的缺陷，因此“零售行业选址和并购仍会长期存在”。史俊认为，二者是资本运作的不同表现形式，实现资本利用最优化才是最终的目的，因而，零售商会根据不同的情况采取不同的运作方式。
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