|

2006年1月,Dior店开业,林心如到场。图为LVMH代表郑世爵(左一)和应连平(左二)在开业现场。
互送秋波,他是LVMH的座上宾
在应连平的办公室里,一张他和世界著名高尔夫选手老虎伍兹的合影非常引人注目,照片上显示的拍摄时间是2005年的10月,一个月以后,宝亮和LVMH合作的湖滨豪雅(TAG)专卖店正式开业。那个时候,他是LVMH的座上宾。
应连平指着照片说,那是豪雅在上海做的一次高规格小规模的活动。豪雅花了一大笔美金买了老虎伍兹两个小时,教大家打高尔夫,并和每个宾客合影。参加人数为60人,有高官、公司高层等,像他这样以销售商身份来参加的,不超过5人。
他如此受青睐,是因为他担负着与LVMH合作,为豪雅和迪奥在素有“奢侈品消费第三城”之称的杭州打开市场的重任。
应连平说,他和LVMH的合作,是相互的需求,双方的接触3年前就已经开始。2005年过年前就讨论过这个项目。各方面谈得差不多了,谁知道05年3月的时候,和他谈的这个应(音)先生居然被解雇了,他们公司的高层也就真空了一个多月。他也以为这个事情就会因此而不了了之。
没想到05年4月的一天,他突然接到电话,说LVMH香港公司的所有高层都在凯悦开亚太区工作会议,想跟他见面。“当时我正好有点事情,我就请他们去我店里等我,我吃好饭再见面。”应连平说,没想到的是,等他晚上8点钟吃好晚饭,急匆匆赶到店里的时候,吓了一跳:二十几个西装笔挺的人挤在他的店里,大多数都是外国人,还包括他们亚太区的总裁,是个印度人。他们说,LVMH是负责任的公司,他们会按照前任开出的条件继续这个谈判。
2005年10月1日,香港公司和宝亮签署3年的合作协议,协议上署名的就是郑世爵。在此前的5月,应香港公司要求,宝亮与湖滨国际名品街业主签署为期8年的店铺租赁合同,并由前者负责店铺形象设计和装修。双方签订的协议有两份,一份是关于豪雅表的《特约零售商协议》,另一份是关于迪奥表的《特约零售商协议》。两份内容基本相同的协议主要约定:香港公司授权宝亮在湖滨国际名品街开设豪雅(迪奥)旗舰店,以一般零售方式销售豪雅(迪奥)表;协议要求宝亮维持经常性库存及陈列量至少豪雅表140只、迪奥表120只,一经售出,应即向授权代理商订货补足。2005年9月26日,香港公司授权代理商与宝亮签订供货协议。11月11日,宝亮设立专卖店公司———络克(杭州)贸易有限公司,作为销售豪雅和迪奥品牌的代表,应连平任公司董事长。
对于这次签约,应连平说,又有“故事”。香港公司当时提出签5年,因为他们也出了装修等费用,怕3年赚不回来或者打不开局面,应连平没有答应。如果签5年,那么官司或者又会有不同了。另外,这份合约中本来还有一条,出了纠纷去法国解决,被应连平划掉了,他不同意。老应有点得意地对我们说:“人家说什么不平等条约,不平等条约还不是自己签的?你只要不签,就不会有不平等。”看得出来他是老道和自信的,但是老道和自信如他,也没有料到这个甜蜜的开始之后会是什么样的结局。
|