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【宋妍妍】：之前上海已经有很多奥特莱斯，但是因为体量的问题，不是国外的品牌都能选择进得来，但是对于上海服装城这么一个大体量的话，对国外的品牌来说，可能有更多进入中国的机会。而对于这些品牌来说，让更多的中国消费者接受他们，知道他们，甚至说喜欢他们，可能是他们迫切需要得到的结果，这个也应该是对上游企业服务的一个升级的体现，可以这样理解么？
【罗欣】：我刚才讲，我讲国内服装行业都是国内国外一起讲的。因为服装行业，像二三线品牌，我讲的是国外二三线。
国外的二三线品牌已经谈了好几百家，他们很想进到上海，但是淮海路他不敢去，他挤不进去。商业是有规律的，总是租给出租金最高的人，但其实这些开在南京路、淮海路的单店都是亏损的，这些位置的门店是从广告的效益角度考虑的。所以我说这些二三线品牌首先挤不进去，因为它不堪重负，那么高的租金，从销售角度效果又不见得好。
上海服装城既然声称是中国最大的升级版的outlet，首先有了一个制高点，而且地点是在上海，再次打的是国际品牌汇集地，那么这些品牌到我这里不会觉得掉价，我虽然远一点，但是我在这个业态中是最高的。
上海服装城 后发制人
【宋妍妍】：刚才我们先把上海服装城升级版奥特莱斯的概念谈清楚了。但我还有一个疑问，谈到奥特莱斯这个业态，就不能不提到青浦的奥特莱斯，我知道它是去年06年的4月28号试业，开业之后，业绩是很好的，人气也很旺，现在又听说停车场也不够用了。那么请问罗总，面对珠玉在前，你们作为后起之秀，你不会一点压力没有吧？
【罗欣】：你这个说得很实在，我回答得也很实在。就像“头脑风暴”里大家讲的软肋一样，但其实我觉得后发肯定是占便宜。
【宋妍妍】：占便宜怎样理解呢？
【罗欣】：如果说我不做差异化，我是跟风的，我跟你是一个格式的，那后发肯定倒霉。但是如果我是做差异化，我做升级，或者我做创新，再加上我体量大，我后发肯定占便宜，因为之前奥特莱斯犯的错误至少我看清楚了。
可以这样讲，青浦奥特莱斯当初也没敢想自己能这么成功，这个在“头脑风暴”上葛总也承认了。他说他们当时招商也很困难，开业时间推迟了三次。对我们来说，这也很难讲，我觉得一定要一炮打响，如果达不到一定的品牌、一线的国际品牌集聚度千万不能开。尤其是一线的国际国内品牌的集聚度，如果阿玛尼不进来，迪奥不进来，Boss不进来，那我就不能开。很简单，因为品牌集聚度是奥特莱斯第一大吸引力。对不对？
我刚说到青浦的奥特莱斯刚开始也推迟了三次开业，但是它开业的时候，的确估计不足。这个应该说，他们对这个行业也是做了很深的了解，但是还是估计不足，就像葛总自己讲的三个意外：没想到上海的消费者对奥特莱斯的理念有这么深的理解；热情又这么高；需求的量会这么大。我们上海这种新的业态出来的时候，百联想用50个品牌试试看，按照他们自己的想法，准备培育3到5年，但没想到可以一炮打红。你要知道，很多闹市里面的商场，因为大家都是互相拷贝，后发是很倒霉的。有的广场开门以后冷了三五年，为什么？就是因为没有创新、没有差异化。
个人的消费是有惯性的，去惯了八佰伴的人就去八佰伴，人是认老字号的，有信任度，有安全感。一个新的出来，没有差异化，我感觉不到在你这里能得到特别的服务。如果说，青浦的赵巷跟新浜的狐狸城，我这里也和他们一样，那从上海这个方向他们肯定把我的客流都截走了。所以，如果有差异化的话，后发是有优势的。
【宋妍妍】：您其实觉得你的压力不是特别大。
【罗欣】：面对他们两个我不觉得有什么压力。因为我们是错位互相支撑的，有些品牌上海服装城有，青浦奥特莱斯也有，新浜狐狸城也有的，如果就是为购物，上海的消费者为了图方便，从沪杭高速过来的肯定是新浜狐狸城，从A9过来的可能去赵巷，这些购物意图非常明确的人肯定会去那两个地方。但是还有从苏州、杭州、宁波过来的，他们到了我这里都不会进市区。购物目的性明确的人有自己的选择。
但是问题还有很多人不光是为了购物，或者说购物可能是排在第二位的，他是周末一家人，或朋友一起是想乐活的。尤其GDP到今天这个程度，大家对生活质量的要求都已经不同了，你去上海周末可以让你呆一天，有吃、有玩、有购物的地方多吗？我认为几乎是不多的。
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