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【宋妍妍】：你们谈得怎么样了？
【罗欣】：我们还在谈。另外我们也和我们国内的合作伙伴，杉杉集团和我们一起同日本三井物产在接触。这个三井物产是很大的集团，他们本来想在宁波做一个奥特莱斯，而通过杉杉集团，现在我们也在讨论一起合作的事情。他们的名品折扣店我们也把它做了升级，之前他们的品牌折扣店里只有欧美的品牌、意大利品牌，而我们是想把欧美、日韩，甚至国内很多品牌都收进来。
我觉得，国内的一线品牌不光是民族品牌，有的也在做国际品牌，并且已经做到国际品牌了，像波斯顿现在已经成为国际品牌了。也就是说，这样的也是在名品折扣这一块的升级，就是它的内涵、容量增加了。
上海服装城，实体+网络——奥特莱斯新模式
【宋妍妍】：我们也观察到，你们除了造这样一个项目，然后也成立了一个网站，而且已经突破了一个传统的项目公司的网站，里面不仅有这个项目的介绍，还有一些行业内的资讯，甚至也开通了购物的频道，是不是做上海服装城只是一个实体载体，而并非你们项目的全部？
【罗欣】：在10月18号我们打算把B2B、B2C全部开通，大约1000个品牌，这个在国内是首家的网上奥特莱斯。
【宋妍妍】：所以，我想说其实上海服装城只不过是你们实体的一个展现，应该说整个市场搭建这样一个产业品牌的概念。您的这个愿景规划能不能给我们分享一下。
【罗欣】：我原来就参与过几个网站的建设。最早叫大陆旅游网，我98年参与的，后来它被人收购了，成了一个很著名的网站。
【宋妍妍】：现在什么情况呢？
【罗欣】：现在应该几易其手了吧，已经成了网站很大的一部分，原来叫大陆旅游网。我做过的第二个网站可能更出名一点，叫中国金海岸租赁网，是租赁行业里一个著名的门户网站。这个网站是张江高科跟我们一起投下去的，应该是国内租赁的专业门户网站应该是最大的。
再说上海服装城，我们做网站的目的很简单，主要从两个方面去考虑：一个就是说网上无疆域，outlet再怎么做，有两个非常短的短板：叫奥特莱斯很多时候是跟库存联系在一起的，如果厂家没有实力，你在这里永远只找到断码，有些款式你喜欢也没有，它毕竟货品不全。但如果做了网上outlet就不一样，因为网上outlet它可以把所有的全球的库存可以看成是一个地方。这个无非是一个运输成本的问题、物流成本问题，这个可以说在服装行业里面物流成本我认为是不高的，而且现在物流太发达了。
【宋妍妍】：如果真的这个项目做得好，做得起来的话，这个是可以实现的。
【罗欣】：如果我可以做到的话，我们随便说一个品牌，这个品牌在全世界的库存有多少，我这个outlet里都能体现出来，而不是单店里面就这么多。这个电子商务，包括因特网的威力就发挥出来了。第二个考虑是，可是实现网上网下是互动。为什么网上服装销售比较弱，像淘宝卖衣服的很少，因为衣服比较特殊，要试穿，而且试穿以后也不是万无一失，在网上看得很好，收到货品可能有色差，另外质感可能也不一样，你可能觉得看得很好，但穿在身上不舒服；还有一个就是信用问题，消费者把钱给了商家，万一作为商家的厂家给一个坏东西怎么办？虽然现在网上也有一些制约，但信用的担保不像我们这样大。比如如果说开在上海服装城的实体店进行网上购物，如果有问题的话，可以找下面的厂家，因为它在这里是一个非常大的现实的市场，在网上我可以用现实市场来保证。
另外，所谓的所见既所得，对于品牌的衣服完全可以实现的。比如我如果喜欢阿玛尼的服装，那阿玛尼的服装大概是什么样的，我自己心里比较清楚，这个时候再去购买这个物品就是八九不离十的。正式因为这些原因，我通过网上网下把网络购物的问题解决掉，应该说网上也是风光无限的。
【宋妍妍】：我个人也是很好看这个模式的。
【罗欣】：人有的时候要有钱、有闲、有车、有心情才会出来购物逛街。很多的人只要这四个方面有一项没有，他就不出来的。还有我们正在和阳光传媒正在合作，有一些软件会进去，尤其有一个软件叫mobile，用手机作为搜索订购。包括它在天下女人这个网站上手机都能收得到，告诉你怎么搭配衣服。就是手机的普及率会使我上网的人数更加大。我们网站和天下女人又是互相链接的，它一个月有400万的点击率，可能10%的人一高兴就拐到我们这边来了。所以，我们对网站的发展，应该还是比较有信心的。
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