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【宋妍妍】：公司更需要您在管理方面的能力。
【罗欣】：管理是没有问题的，我原来做团委书记，已经有一定的管理能力。然后几年管理专业知识的进修，又在房地产公司里面做了几年，应该说管理是没有问题。但是租赁我一窃不通，进去以后我上手比较快，01年我就自己用租赁创业，而且在中国创造了第一个对工业设备的厂商租赁，这个模式是我创立的。确切地讲在中国政策夹缝里面，找出了一条融资租赁的方式，就是非融资租赁专业公司做的租赁业务做成了，现在还是上海银行经典的案例，他也赚钱，我也赚钱，厂家也赚钱了，我们都赚钱了。这一件事情开始，确立我在上海行业的协会，应该说在上海租赁行业里面，用租赁创业的人可能我是第一个。
【宋妍妍】：我大致听了一下，觉得罗总确实是一个学习能力很强的人。可能这个也是你能够在多种角色中间自由转换的必要条件。那么，我想问一下，这次服装城的创业，对您来说又是一个新的学习过程，有什么不一样的感受？
【罗欣】：接手服装城这个项目，我其实是二传手，一传手是挖了一个井，井是挖起来了，但不光没水，而且井塌陷了，被埋在里面了。我原来搞租赁是比较出名的，我就是把这些大企业组织在一起，原来想成立一个浙商租赁股份有限公司，名字都谈下来了。
上海服装城原来的股东陈总一门心思投5000万进来，后来发现这个井要塌下去了。他的高明之处在于高等数学做得好，敢为天下先，敢冒险，这个井下挖下去再说，这是他的优点，但是这也是他的缺点。他挖下去不计后果，最后一大堆后遗症，材料商、农民工等等建筑商的后遗症，这里有一部分原来先期的联建的形式，联建并不违法，按照中国的法律来讲，进行最近联建又开始了，就是联合自己造房子。这个时候他跟联建的浙江老乡矛盾非常激化。
【宋妍妍】：是四面楚歌了。
【罗欣】：已经是四面楚歌，风雨飘摇，这个时候爆发了一次冲突，有很多人被打伤了，他觉得真的是无能为力了。这个时候他找到浙江商会，我也是浙江商会的人，他找到我，意思就是说浙商帮助浙商，希望大家拉他一把。当时好几家浙商企业都帮助他，最后大家各自权衡利弊有留下也有离开的，只有我跟中发集团还有一家温州企业三个一直坚持到最后。我们的项目趋势向上越来越漂亮，应该说效益也出来了，价值也体现出来了。
【宋妍妍】：您在这次的创业过程当中，感受是什么？真的是一次创业的经历。
【罗欣】：我跟你说实话，对我罗欣来讲是一次考验，但我没有想到创业。
【宋妍妍】：但是您又进入了一个新的领域。
【罗欣】：对，这个领域，首先服装行业我不懂，所以我拜郑永钢为师，他是这个行业最高的修炼者，最高境界的高手。其次商业地产我也不懂，也没做过。这个行业我也拜过一个老师，这也没问题。但是难在什么地方呢？刚开始的疑难杂症谁都没有处理过，谁都怕，有这么多的冲突，有这么的问题，尤其像我们书生出身，我们是不愿意跟这种事沾边的。但是如果不沾边，这个地方就会出事，所以这个对我考验是非常大的。我硬着头皮撑下来，跟很多社会人士打交道，最后把这些遗留问题通过合法、合情、合理的手段解决掉，这也是对我自己最大的一个肯定。原来我处理的遗留问题，都是大家心平气和的谈判，但是这次大规模的群体冲突很多，我在政府的支持下，在员工的配合下，应该说遗留问题到现在99%都全部化解了，这是我05年进来以后到06年最大的功劳。
【宋妍妍】：应该说您再一次突破自己，证明了自己。
【罗欣】：这个真的是自我超越。这个超越其实比其他超越都难，我认为自己真的不愿意和那些人打交道。但这些人最后都非常敬佩我，觉得我做事情上路。这些方面我对自己还是肯定的。
另外这个项目难处还在什么地方呢，就是定位。现在你们看到的房子原来是按照批发城的格局造的，但是这么密集放在一起，这个项目不会做好，后来重新定位成奥特莱斯，也是很难做。葛伟勇一直以为我们是抄他的，我说千万不要这样想，我如果跟你一样的做，我肯定会死掉。不过我按批发城去做，根本活不下去，只有定位自己为升级版的奥特莱斯，进入蓝海(蓝海博客,蓝海新闻,蓝海说吧)了，才有自己的生存道路。
对这个定位我自己比较满意，我认为自己在里面也起了很大的作用，包括到国外考察，下了很大的功夫。这个定位到今天越来越证明它是非常独特的，应该说是没有竞争的蓝海品牌。用我的自己的话开玩笑，就是服装行业我可以小学毕业，商业地产也小学毕业，才有了这么一个定位。
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