【引言】
总公司给经销商的区域是越大越好吗？
当加盟商开了一家店铺以后，代理商就该放弃对他们的开发吗？
代理商一定要在省会城市招徕加盟商开店吗？
代理商的店铺越多越好吗？
--从阿依莲品牌代理看中国代理商市场开发现状
做服装代理最重要的一环就是前期的开店工作，开到合适的店铺、找到合适的加盟商，后期的管理就会事半功倍了。那么，对于"阿依莲"品牌而言，尤其是对于我们全国代理商均已经占据了一定的市场份额的时候，该如何突破自身发展的瓶颈，做到更高销售业绩，并不轻易随市场和产品开发的客观因素而影响至关重要。对于"阿依莲"品牌乃至全国代理商在市场开发的时候通常普遍存在以下几点思想上的误区：
一、 市场越大越好？
美国学者提出产品差异化、成本领先和市场集中的市场战略三大原则。阿依莲总公司已经通过批量生产降低成本，从而制定了中低价位的正确营销策略。并且在产品开发上走淑女休闲路线并在同类品牌中做到领先，已经抢占了市场的先机。
通常代理商都希望公司给自己的区域越大越好，其实并不一定是这样。目前中国已有部分服装品牌实行了市场集中策略，并取得非常大的成效和市场反应。
市场集中原则是指集中实力、集中运营成本、集中管理精力做区域市场，把该市场做透做强，提升品牌在该市场的强大影响力，并往周边市场扩散的市场开发策略。
我们以杭州市场为例。杭州市区仅延安路可以开设至少4家专卖店，则可以做到1200万营业额（批发额，按60-100平方的店铺计算），再加上武林路、解放路、体育场路、文一路、教工路等，保守一点计算可以做到1800万，则一个杭州市区就可以做到3000万。再加上6个县级城市，以及几十个经济非常活跃、外来人口集中、休闲运动品牌林立的镇，如果能把杭州地区做熟做透，至少可以做到1个亿以上的批发额。那么，杭州市区的3000万和浙江省的3000万对这个品牌而言是完全不一样的。
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