吴志泽：“自有品牌”几乎走不出去

　　我们认为，从长远来看中国服装企业走出去一定要走高端路线，以自有品牌的方式，一步一步迈进，虽然开始不一定能够获得认可，但只要坚持不懈，终究会创立国际知名品牌。

　　《环球财经》：您怎么看待行业内的恶性竞争？

　　吴志泽：服装行业竞争激烈，由于产品同质性比较严重，许多品牌争相以打折吸引消费者。但随着我国经济发展，人们收入的不断提高，消费者的消费心理逐渐成熟，购买取向呈现两个重大趋势：消费者对服装打折热情减少，消费的主体正由中低档向中高档转变，中高档需求所占的份额逐渐增大，而低档需求正在减少；对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚，购买力流向名优品牌。

　　公司主要从事中高档男装的生产销售，紧紧抓住消费升级的趋势，坚持品牌经营，坚持全国统一价不打折，在行内独树一帜，获得消费者的充分认可。

　　《环球财经》：请介绍一下报喜鸟在行业中的地位？品牌建设情况？今后的发展方向？

　　吴志泽：公司贯彻“打造具有民族特色的国际品牌”的品牌发展目标，始终坚持“质量是品牌的基础、市场是品牌的活力、设计是品牌的灵魂、创新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”的品牌运作理念，将目标消费者定位于中高收入群体，有效推广“报喜鸟”品牌，宣传自己的品牌文化主张，传达自己的流行文化，形成了“东情西韵、古风新律”的品牌风格。品牌建设的具体策略有：形象代言人策略、产品概念推广策略、针对性广告投放策略、“全国统一价不打折”价格策略、VIP俱乐部策略等。

　　通过一系列筹划周密的市场推广和运作，“报喜鸟”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度、美誉度和忠诚度。“报喜鸟”曾荣获“中国服装协会推荐品牌”、“中国消费者协会推荐品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉和称号。根据中华全国商业信息中心的统计资料，2003——2005年报喜鸟西服市场综合占有率分别为2.59%、2.70%，排名第四。