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这是该橱窗陈列调整后的效果。首先,将橱窗要主推的商品确定在红色与黄色的T恤上,并通过中间的挂架将同款同色的T恤做重复重点陈列,无论模特、挂架还是堆马凳表现的都是都市休闲风格系列,展现的是男性目标顾客在平时聚会、交友、逛街或和女朋友喝咖啡等休闲场景。从配件搭配上注意了色彩、风格、材质以及场景需求的一致性,如:黑色的休闲腰带、黑色的休闲鞋、黑色的休闲包以及堆马凳上红色的情侣手表(绿色虚线圆圈内)等细节。从空间结构形式上,将红色上衣的模特放在原旅行箱的角落,有效地弥补了"空白"太多的缺陷。
印象深刻,更具备说服力的--展示台陈列
通常放在店内"黄金视线"位置的展示台,是将主推商品或重点传达的商品讯息集中视点地向顾客表现出来,让顾客由橱窗过渡到展示台,对商品加深印象,并突出强调新品"卖点"。因此,它是店铺一个具备说服力的无声"导购员"。
我们以某女装品牌的店铺为案例进行深入分析,展示台是怎样说服顾客的?

这是某女装9月份秋季新品的展示台陈列(陈列调整前)。该展示台上仅仅摆放了一件红色的毛衫、白色的裙子以及白色的包,整个结构造型采用"直线型",显得单调无趣而没有丰富的空间层次感。并且展示台的商品与附近的货架商品从色彩、品类、风格上也没有关联或呼应,该陈列在主推表现以及说服力上是比较欠缺的。
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