[数据]浙江省鞋业市场终端调查

　　湖州鞋市场调查报告

　　行政概况

　　湖州市地处浙江省北部，东邻上海，南接杭州，西依天目山，北濒太湖，与无锡、苏州隔湖相望，是环太湖地区唯一因湖而得名的城市。湖州也是中国蚕丝文化、茶文化、湖笔文化的发祥地之一。全市总面积5817多平方公里，全市总人口257．05万，辖3县、2区。

　　据官方信息公布，2006年上半年湖州市区城镇居民人均消费支出5449元，同比下降1.8%。随着居民购买住房、教育、医疗等支出压力加大，“挤出”了其他消费需求，居民的消费意愿在下降，而储蓄意愿在加大。

　　鞋业概况

　　湖州市主要商圈以浙北大厦购物广场、星火服装大厦、观风商城、敖啸商业湖州店进行扩散成圈。观风商城是消费者比较集中的地方，商城内都是杂牌经营，每个摊位之间的竞争都很激烈，打促销价格战时，一双皮鞋最低只要十几元钱。同时，也由于价格低廉，这里才非常热闹，试鞋购鞋的人特别多。湖州的专卖店主要集中在志成路与同岑路。衣裳街也零散的分布着几家鞋店，但这里的购物环境不是很好，鞋子大多是以地摊形式摆放，价格十分低廉。银泰商业大厦里面入驻了红蜻蜓、蜘蛛王、红草帽、保罗袋鼠等品牌，可能属于季末吧，鞋款都比较非常少，大部分处于缺货状态。湖州的商场里面进驻的品牌比较多，是中高档鞋的主要分布地。

　　嘉兴鞋市场调查报告

　　行政概况

　　作为长江三角洲的重要城市之一，嘉兴市东临大海，南倚钱塘江，北负太湖，西接天目苕雷，又有大运河贯串境内，距离上海、杭州、苏州和湖州都不到百里，交通非常便捷。改革开放以来，嘉兴经济社会事业蓬勃发展，综合实力不断增强，所辖五个县（市）已连续三次进入全国综合实力百强县。

　　鞋业概况

　　主要消费场所  江南摩尔、江南大厦、戴梦得、华庭街和嘉兴商城是嘉兴人的主要购物场所。其中，江南摩尔吸纳了沃尔玛、屈臣氏、天虹百货等国内外知名大型连锁企业；受江南摩尔迅速崛起的压力，江南大厦和戴梦得两大本土百货巨头目前正在对自己的软硬环境进行调整；华庭街在市中心的建国路，2003年初刚开业时很受当地市民追捧，进驻其中的太平洋百货整体产品定位不明确，加之一些不利因素，现在的人气已经大不如前；嘉兴商城以工薪阶层为自己的服务对象，价格不高，入驻品牌相对较少，但交通便利，已经逐渐形成自己的特色，在市民中有一定的影响力。
　　达芙妮，百丽，奥康销售情况都比较好。

　　消费习惯  据调查83％的嘉兴人都达到了小康的生活水平，经济的发展带动了消费的发展，当地消费者的品牌意识逐渐加强，消费心理也趋于理性，对产品款式、质量、售后服务、购物环境、舒适度等都比较关注。当地的年轻人，对品牌已经有了明显的认知和区分，但对运动品牌比较了解，正装鞋基本上只知道百丽、奥康、达芙妮、红蜻蜓等几个在当地销售情况较好的品牌。当地人对品牌的忠诚度比较高，品牌一旦获得当地消费者的认可，必将大有所为。

　　嘉兴人热爱旅游，这使他们更亲睐于消费时尚运动品牌。由于接近上海和杭州，嘉兴消费者对时尚的敏感度比较强，当地女孩对时尚女鞋的消费也相当可观，但她们更倾向于到上海和杭州的商场去购物。不过，随着天虹百货等大型商场的入驻，这种情况正在逐步改观。