“石狮的休闲装在北美仍有市场！”日前，一位刚从美国回到石狮的服装企业老总自信地说。两次赴美的他认为，只要根据需求来设计，进入北美市场完全有可能。这一看法，实际上是连续六届赴美参展和考察的几十家石狮企业的普遍收获。
专开一条“对美”生产线
“我们每届都去，开始效果不怎么好，但多去几次客户就多了。现在我们针对北美市场专门开辟一条生产线。”说这话的是石狮一服装企业的老板，他每次都随团赴美参展，每次回来都有新收获。
据了解，这是第六次赴美国参加拉斯维加斯国际服装展，有两三家企业每届都去。虽然坚持每届都去的企业不多，但坚持去的最终都挤进了美国市场，现在订单不断。石狮市外经贸局有关人士算了一笔账：六届展会石狮参展的企业总共达55家，签回了1890万美元的意向订单，且这些订单大都是六届都去的那两三家企业拿到的。
“狮造”T恤挤入欧洲市场
“深蓝色双丝光T恤速发2万件(领口带水波纹)。”两天前，石狮盖奇制衣公司又收到了一份来自意大利的电传。据该公司王总介绍，今年开始，这类来自欧洲市场的催货电传逐渐多了起来。可以说，目前该公司生产的T恤衫在北美、南美市场都已经站稳脚跟，现在已逐渐向欧盟市场渗入。
谈到发达国家市场，王总认为“并不是高不可攀”，只要产品有特色并适应了他们的消费需求，完全可以大举进入。据悉，3年前石狮市组织赴美参展，该公司也是抱着“试一试、闯一闯”之念头去的，他们的“双丝光T恤”在那里就显示出了市场潜力，回来后该公司针对北美市场的消费习惯进行设计生产，使销路越来越广。如今整个北美市场都可见到“狮造”T恤衫的“身姿”。由于他们每届前往参展都会新增一些客户，一些欧盟客商也渐渐多了起来。目前因受生产车间暂时不够的限制，该公司的产品经常供不应求。
更多“狮企”看好高端市场
一家“狮企”老总在加拿大考察时发现了“新大陆”：美洲的冬天冷，穿运动装的人不少，但款式较为独特，只要产品在款式上动点脑筋，要进入也不太难。
近年来，不仅去美国拉斯维加斯参展的企业每次都有不少“新面孔”，去欧美考察“踩点”的企业也不断增多，本届去美国考察的企业就多达8家。这些企业都坚定了进入这一发达国家市场的信念。
石狮市外经贸局有关人士认为，明年欧美配额取消后，石狮企业进入发达国家市场“捞”更大卖价的机会有所增加，但“门槛”仍然很高，不可能一次就拿到订单。服装企业进入欧美市场要“抬高脚步”，更要找到“门”在哪里，这就需要不断去闯。开拓发达国家市场难度较大，不会立竿见影，但正因为不容易，才会更有商机。 |
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