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一个显而易见的变化是，在中国取得成功的跨国公司变得“越来越不像自己”了：可口可乐在国际上一贯的思路是只借助大事件营销，比如中美建交、奥运会等；而在中国市场上却越来越注重借助“小事件”营销、娱乐化营销，比如和腾讯、魔兽合作等。肯德基在中国投放的广告也越来越恶俗，最近肯德基的很多广告都拉上中国传统文化和流行电影牵强附会。
“跨国公司需要营销创新，需要与本地文化和相应的客户群对接。为什么很多跨国公司在中国越来越不像自己了？这和它在本地的用户有着很大的关系。青少年是最容易被引导的群体之一，如果他们是企业的潜在消费群，就需要通过一些偶像或者是比较夸张的东西来引导他们。诺基亚的广告很多是做给青少年看的，它在中国市场的表现就很好。而摩托罗拉最大的失败就是广告只做给商务人士看，这就很难影响到最容易被引导的青少年群体。”齐渊博认为，高调做事、低调做人和做企业是一样的道理，跨国公司经营理念的低调稳健并不意味着否定营销的高调。绅士也可以偶尔放松一下，在中国市场上高歌猛进和精耕细作并不矛盾。
“你是英国贵族，把你放到中国的一个小山村里，放到二、三线城市里，你未必有优势，不能融入环境就是你的劣势。”李志起认为，跨国公司来到中国以后，首先要理解和尊重中国市场，“中国化”对跨国企业非常重要。
李志起这样总结新跨国公司的“中国新战略”：中国机会是在经济高速增长的变化中产生的，要把握中国机会，需要对市场做出快速反应，灵活调整战略、战术。中国机会不仅仅在现在，更在未来，因此，跨国公司要获得巨额回报，就需要有长远的眼光、强大的定力和强烈的社会责任心，不能急躁，更不能投机。 |
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