宜家中国战略提速 将建“睡眠体验中心”

　　宜家中国战略提速，将在成都等地建“睡眠体验中心”

　　新财年，宜家对成都商场的营业额增长目标要求最高

　　在用9年时间适应了中国消费者的习惯后，宜家终于开始加快在中国人居家生活领域的发展脚步。近日，即将进入2008新财年的全球家居巨头宜家在北京宣布了其中国市场的新战略。宜家亚太区总裁杜福延（Ian Duffy）透露，在新财年宜家将破天荒地“一口气”在国内设立3家新店，并抛出5000万元的大手笔打响“睡眠革命”……用杜福延的话说：“宜家在中国用了9年时间‘着陆’、‘适应’，现在开始加速！”

　　宜家中国明年将开三家新店

　　在刚过去的2007财年中，宜家把在中国的“版图”扩展到了成都、设立了中西部的首个卖场；同时，宜家在中国的销售额增长了38%,有超过1400万访客去宜家在国内的4家商场购物，比去年同期增长37%……在这些利好的背后，宜家也一改过去两年每年仅在国内开一店的“谨慎”做法，加快了在中国增开新店的步伐。就在上月，杜福延刚参加了宜家南京店的奠基仪式，这个秦淮河畔的宜家新店将与深圳、大连两地的宜家商场一道在2008年内建成，而传闻已久的宜家上海二店的遴选店址工作也已近完成，“大连商场将成为宜家在国内面积最大的，而上海二店我们也希望在三四个月内开建！”按照杜福延的设想，未来宜家将保持每年2到3家新店的增速，直到在20个一线城市铺设完毕。

　　将建“睡眠体验中心”

　　“2008财年我们将用主要精力来解决中国家庭的舒适睡眠问题！”杜福延透露，在新的财年内，宜家将投入5000万人民币在中国市场促销与睡眠相关的家居产品。据悉，5000万元促销费用将主要投入到与睡眠产品相关的降价中，如售价4050元的全套睡眠解决方案产品将以3333元的价格销售；过去售价1279元的双人床将降价到979元，降价的幅度达到了25%；床板、床垫、床褥、被套等都会有相应幅度的降价，“这会让宜家的产品在中国市场有更大竞争力，我相信在卧室这个产品领域内我们在中国是最强的！”杜福延表示。

　　除了投入大量财力促销外，2008财年宜家将在已建成的北京、上海、广州、成都商场均建立与全球一样的“睡眠体验中心”，让消费者去找到真正适合自己的睡眠方案。宜家成都商场方面则透露，宜家成都店内的“睡眠体验中心”将于9月内完全建成，中心将有17个相应的体验区、超过上百的睡眠组合，成都本地的消费者可以前去亲自体验。据悉，与睡眠相关的卧室等居家产品是宜家三大产品系列之一，仅仅在成都宜家商场的52个样板间中就有超过10个完整的卧室样板间。

　　宜家成都 商品将更注重本地化

　　“现在可以负责任地说，我们对成都商场的运营非常满意，这是我们在中国市场的一个突破！”在过去的一年中，在成都设立商场是宜家在中国最重要的成绩之一，杜福延对宜家在成都的表现也给出了高分。他表示，对于宜家在成都得到的热烈反馈感受非常满意，随着明年宜家成都商场周边良好商业氛围的形成，相信新财年宜家在成都能取得更好的业绩，“我们也将考虑结合当地情况推出更加本地化的产品和营销措施去服务成都人的家居生活！”

　　对成都商场预期最高

　　记者从宜家成都商场方面了解到，在新的财年里宜家成都商场将重点在三个领域更贴近成都本地人的居家生活：首先是更加强调低价策略，让本地的消费者真正感受到宜家并不是贵的、而是便宜和好的；同时，要让本地消费者更方便来到宜家、买到宜家的产品，包括公交线路的安排、店内产品的设置；此外，更重要的是宜家在成都本地将更加结合本地的居家习惯和方式，推出相应样板间布置和产品组合。据透露，宜家中国为成都商场设定的新财年营业额增长目标高达40%，在国内所有已建成的4个商场中是最高的，也足以窥见其对成都这个市场的信心。