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“通过建立旗舰店，我们希望在一线市场完成布局，使品牌服装收入成为集团未来的主营业务线。”石晓东表示。大杨TRANDS（创世）董事长李桂莲介绍：“TRANDS（创世）旗舰店争取做到单店1亿元以上的年销售额，在全国旗舰店体系建立以后，希望能达到几十亿元，从而使品牌服装占整个集团收入的比重超过50%。目前，我们在大连的旗舰店已经接近这个目标。”
渠道建设方面，TRANDS（创世）将采取店中店和自营店两种方式来推进。选址方面，主要是选择在一线市场的知名百货公司建店中店。据了解，TRANDS（创世）也同时开始秘密布局国际市场。对此，石晓东颇有信心：“我们正在与国际大型的投资机构进行合作，准备共同在国际市场进行铺点。另外，我们在国际范围内的几百家合作伙伴，能够随时转化成我们的行销网络。”
接下来，TRANDS（创世）还将进一步强化品牌营销网络建设，充分考虑信息的吸纳及传播量、来源途径的广泛性和辐射力，选择前沿、前瞻的大城市作为品牌企划和营销的触角。
旗舰店建设的快速推进，进一步考验着TRANDS（创世）的资金链。对此，石晓东并没有太多的担心：“我们在连锁门店的建设方面有充足的资金保证，主要是因为我们目前的主业OEM(来料加工)和ODM(进料加工)，这两块的良好收益完全能够提供资金支撑大杨的渠道建设。”
石晓东分析，目前TRANDS（创世）的ODM业务毛利率在25%以上，按企业现在年1000万件的产量估算，每年能产生几个亿的净利润，因此TRANDS（创世）在资金方面有足够的实力支撑品牌服装的渠道建设。为了缓解租金压力，TRANDS（创世）将以自有物业进行门店建设。据记者了解，公司计划在大连市中心买地建楼。
另外，随着自主品牌和行销体系的完成，TRANDS（创世）将完成由简单加工贸易型企业向品牌企业的转型。“未来我们不会放弃ODM和OEM业务，但是着重点会放在自有品牌建设上。”石晓东表示，“在‘三块金牌’战略的指引下，公司接下来的主要任务是如何打造自身品牌，以期使TRANDS（创世）成为国际一流的服装品牌。” |
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