中国正进入一轮生育高峰期。“猪宝宝”、“奥运宝宝”的彩头使两三年内，国人的婴儿出生率有直线上升的趋势。据官方的统计数据：我国人均年出生率是1500万到1700万，这一次的“婴儿潮”可能带来40%到50%的增长，近期人均年出生率将达到2200万左右。
据《南方周末》刊载的市场调查显示，中等城市的新生儿每年消费在0.6～1.8万元之间。另一家调查公司的统计发现，拥有从出生到6岁孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。按照这样的估算，中国有一个每年近3000亿元的母婴、幼儿市场。
谁能不为之动心？
蜂拥而至的淘金者已经或正盘算着，吃到一块属于自己的蛋糕。不过，和许多市场一样，渠道永远是市场重要的力量。同样，在母婴市场也是如此。
销售新渠道
传统的母婴用品往往通过百货商店或专卖店进行销售。但是，凭借电子商务、实体店和电话目录直销，红孩子、乐友、丽家宝贝三家公司，现在已占据了这个市场的半壁江山。
乐友创办于1999年，丽家宝贝是2003年起步，红孩子则在2004年才开始进入母婴市场。乐友是国内比较早开办以母婴用品为对象的电子商务网站。最初，乐友希望以网上销售商品为主，然后把其他环节进行外包，但后来发现，外包之后有的环节做得非常差。从2002年开始，乐友才开始尝试自己做物流。
2003年，非典期间，丽家宝贝的创始人为了解决那些准妈妈和新妈妈们出门不便的问题，决定做一个产品目录，让妈妈们照单电话订货，提供送货上门的服务。没想到，这种目录直销的方式帮助丽家宝贝迅速打开了市场。
2004年，红孩子分析了乐友和丽家宝贝各自的优势，先以目录销售打开市场，然后在网上搭建起电子商务平台。靠着低价策略和高效的物流配送，红孩子后来居上。
目前，三家公司每年都有上亿元的销售收入，但在模式上略有区别：以电子商务起家的乐友，现在也有自己商品直销目录，而从目录起家的丽家宝贝也有网上商城，两者还都在发展实体加盟店。红孩子则很执著地坚持网络加目录的销售模式。
红孩子CEO徐沛欣透露，今年的收入预计将超过6亿元，已经稳居市场老大。在B2C市场打拼多年的当当网和卓越网，06年的销售额分别是3.6亿元和1.8亿元。很多人喜欢把红孩子们和卓越网、当当网放在一起比较，但实际上，他们更接近于传统的目录销售商。
目录销售优势
其实，目录销售的方式并不是什么新鲜事物，手机卖场、超市印发的花花绿绿的小册子就是一种商品目录。但是，不过红孩子的崛起，让大家意识到目录直销已经成为这个市场最主要的销售方式。
|
热点新闻
