中国服装业的关注点急需从财务转向品牌，并营造更具争议的文化氛围。 中国服装企业经常会面临这样两个问题：不断加大广告投入，拓宽销售渠道，可为什么消费者宁可购买西方品牌服饰，而非本国品牌呢？中国时尚服饰何时才能建立、塑造自己的品牌并出口至西方国家，甚至跻身于巴黎、纽约和米兰这类名牌之都呢？
这些问题很尖锐，答案也很尖锐。
需要明白的是，在服饰行业，除了制造、销售时尚服饰之外，还有许许多多的方式可以赚钱，时尚服饰只不过是服饰消费品的一个小分支。服饰消费品包括了奢侈品、时尚品、式样品和非品牌服饰。如果你是一个不错的生意人，任何一款都能使你获利，因为你就是你自己的品牌和制造商；如果你是一个糟糕的生意人，那么任何一款都不能使你获利，包括时尚品。
财富新贵的选择
我们先来了解一下时尚品与奢侈品之间的区别：奢侈品包括服装和配件，标志着财富与身份，它不代表品味、社会和个人身份，奢侈品意味着强大的财力，象征着传统与声望；时尚服饰象征着潮流变化、身份和个性的新趋势。两者都相当昂贵，但受到不同消费群体的追求。简言之，奢侈品显示地位，时尚品传达品味与个性。
把奢侈品尝试着延伸到时尚领域，这是很难的。奢侈品以相当的购买力为基础，它不追求改变，而时尚则崇尚变化。年青人的追求可能与父辈不同，他们趋于追求时尚。如果说奢侈品显示出一种孤傲，时尚则显示出一种与主流标准不同的活力。
奢华品牌（如“巴宝莉”）已经将它们的营销策略由昂贵的风衣和高贵的格子花呢披肩转向现代时尚设计。然而，由于想兼顾传统，它们无法触及时尚的剪裁艺术。解决时尚与传统的冲突不容易，即便是“巴宝莉”这样的大品牌也未必能够成功。路易?威登的皮箱是奢侈品，它最初的外观设计坚持了100年不变，并且做得相当成功，当越来越多的有钱人想展示他们的财富时，威登正是不二之选，它从不改变，绝无时尚可言。
同样，有些时尚品牌也试图转变或趋向于奢侈品，以吸引更多的富人——他们不追求品味或时尚，而只希望显示富有。“杰尼亚”便是一个很好的例子。杰尼亚曾经是时尚品牌的领导者，现在，它已是一个奢华品牌，比起身份、个性的新趋势，它更看重展示财富，杰尼亚放弃了它的时尚艺术，却拥有极好的销路（在中国，钟情奢华多于时尚）。
富有的中国消费者开始钟情奢侈品，他们因商业或个人原因成为财富的新贵，他们希望人们知道他们的财富。富人们喜欢威登、卡地亚、杰尼亚、劳力士、百达翡丽、巴宝莉，而其实他们甚至还算不上时尚。
服饰厂家必须确定他们要向哪类消费者供应产品：奢侈品，时尚品，式样品还是非品牌服饰？为了做出决定，他们必须理解不同消费者和市场趋势。
只有少数人买得起奢侈品。奢侈品的标识是仅有少数人才买得起，更多的人会选择时尚品，原因有二：1 . 许多人愿意掏空口袋展示个性和社会身份；2 . 时尚在于创造性的设计而非质量，并且，比起奢侈品来，其价格要低很多。
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