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“同业不同命”的启发
与伊都锦“同业不同命”的代表当数I．T服饰集团。从1988年香港街头仅20平方米的小店，发展到今天在香港主板上市的服装业巨头，旗下店铺更已发展到中国大陆、马来西亚等地，数目逾70家。I．T的经营理念简单如故，而品牌战略则高人一筹。
首先是品牌的多而不乱，格局明晰。熟悉I．T的人都知道，它的旗下品牌分为代理和自创两类，但都统一于前卫、个性、引导潮流的大原则之下，风格各异而不突兀，多元而相辅相成。这足见I．T在企划上的用心，使店铺得以在最大范围内吸引需求不同的消费者。
此外，按高价和平价，将品牌划归大I．T和小i．t分别开店，大I．T网罗的是欧洲一些一线品牌及其附属二线品牌，国际T台上最新的流行元素在这里都能找到，因此这也成为各路明星和时尚圈内人士首选的潮流胜地。小i．t网罗的主要是日本和欧洲一些深受年轻人追捧的个性品牌，重在为想要以衣饰来展现性格的年轻人提供创意空间，店铺从货品到布置处处体现出年轻、有型的态度。如此划分的目的并不是要不同的消费群泾渭分明，而恰恰是要强调穿着品味是具有递进性的，从而达到循序渐进、与顾客一起成长的目的。
I．T还擅长在适当的时候“隐身”。一方面，根据旗下品牌的人气度，它特地将部分广受欢迎或特色鲜明的品牌独立出来，开设专门店销售。这些专门店往往网点更广，价格也较大众化。
另一方面，即使今天知名度高涨，I．T仍以做代理为主。这种模式对于知名度不高的品牌很有利，因为代理商可大大为其降低运营成本。而I．T亦不越俎代庖，只是专注于原汁原味把别人的品牌呈现出来。通过跟商场、百货公司打交道，去为这些品牌找好的位置，进行到位的服务，从商业的角度让自己代理的品牌生根发展。
成名之后，I．T十分注重与品牌的“双向选择”。它拥有一支强大的买手团队，在世界各地寻找能更好发挥I．T特色的产品。对于有意“投奔”自己的品牌，它也充分发挥自己多品牌运作的优势，根据品牌自身的情况，或将其放在综合店铺内，或帮其做独立的经营企划。 |
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