“大部分都将开设在万达自己的商业项目里。”万千百货公司总经理丁遥在接受采访时表示。
“万千百货”这个对于很多人来说也许还并不熟悉的品牌，在今年下半年，伴随着新的万达广场在各地的落成将逐渐出现在人们面前。作为大连万达集团的全资子公司，“万千百货”依托母公司全国布局的商业地产模式高调出台。
自有品牌现身
今年5月8日，万千百货公司成立；9月1日，万千百货公司总部从大连迁到北京。
10月，“万千百货”第一家店将在哈尔滨万达广场开业；12月，成都万达广场将会出现第二家店。据了解，在万达集团近期一次内部董事会上决议通过的规划是，在未来5年内万千百货要开业40家以上，而另一个更长远的规划，店面个数要远远超过这个数字。
与大型百货主力店合作是万达商业广场一贯采取的经营方式，这些合作的百货公司包括新世界百货、大洋百货等等。而随着万千百货的诞生，其必然成为万达商业广场百货店的首选。“如果只有一个百货店的话，会选择万千百货。”丁遥表示，“不过有少数项目也会有两个百货店。”
根据丁遥的介绍，万千百货将走中高端百货的定位，以吸引主流人群。这是继万达影城之后万达集团开发的另一个自主品牌，而这些运作最主要的依托，关键还在于万达手上的地产牌。
开设于北京万达广场的万达影城，由于设备优良获得了不错的市场评价，这为万达进军商业打下了强心剂。有业内人士指出，自持商业与委托管理，对于大型商业皆不可或缺，因此在很长一段时间，万达的地产项目难以做到全部自持，商业经营头绪繁多，甚至经营技术含量超过房地产，所以万达的商业断然应有相当一段成长时间。
地产牌
实际上，早在几年前万达集团就曾引进过职业经理人，注资“大洋百货”进行过百货业的试水。而万达商业广场与众多百货公司的长期合作，也为其经营百货业积累了经验。丁遥也表示，由于长期与百货店合作，万达已经积累了百货店运营诸多环节上的经验。
而万达自主百货品牌的出现，不能不说与其盈利模式存在的相关性。众所周知，商业地产自持经营中，引进主力店在租金收益上会大打折扣，而这种情况在多家主力店进驻的情况下会更为明显。引进自家的百货店，必然从营业收入上提升整体的收益率，也为其后期的调整和规划提供了可能性。据了解，万达商业广场百货店的面积一般为4万平方米左右，而即将出现的万千百货并不会占据更多的面积，约为3万平方米。“其实主要的改进并不是在租金，而是配合自己的商业地产的发展。”丁遥表示，主力店签约以后租金在相当长的一段时间内都是固定的，而且往往并不高，而商业地产存在一个培养期，渡过培养期以后，商业经营的氛围会出现相当明显的提升，由于商业地产本身的成熟，商家的收益会得到较大的提升。与此同时，开发商却并不能分享增加的收益，其租金收益继续维持在早期风险预期时的水准。自主品牌的出现，则使得这一增加的收益得到了实现。
而依托于自己持有的地产项目，为百货店招商提供了后盾。“以前就经常有商家直接来找我们谈合作，因为招进了百货店，我们都是让他们直接和百货店去谈。”丁遥说，而现在，这些人都会成为万千百货的客户源。
商业地产公司运营百货业成功的例子有新世界集团。自有地产与百货店的搭配模式，在百货店发展的成熟阶段，对自有地产的依赖会逐渐减小而实现二者的剥离。这对于新生的万千百货而言，还处于这一过程的初级阶段。 |
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