
怎样才能让消费者记得进入火箭队更衣室的第3个中国运动品牌?怎样将旗下的CBA资源与NBA打通?
在潜意识感觉下引入火箭队老板亚历山大为境外基石投资者的安踏,上市几个月以来迅速盘活NBA资源。这种资源整合方式成为晋江体育用品制造产业群中其他企业分析效仿的对象。因为品牌和渠道的操盘思路,安踏被长江商学院院长项兵认为是中国制造主流企业之一,就此,操盘手丁志忠为本报读者细细解读。
时间倒退到2007年6月下旬,安踏接到了来自大洋彼岸的火箭投资的电话。彼时,安踏正准备赴港交所上市,火箭投资则是休斯敦火箭队老板亚历山大的投资公司。
2007年9月底,横越太平洋,飞机平稳降落在休斯敦机场。入境处,徐阳却遇到了大麻烦:他随身携带了十几双安踏运动鞋,让美国海关的工作人员误以为他是来美国倒卖鞋的。
徐阳当然是为了生意而来。但作为安踏(中国)有限公司(下称“安踏”)品牌中心总监,他此行的目的显然不止是卖掉十几双鞋这么简单。这些鞋子是徐阳为草签的代言人——火箭队员斯科拉和弗朗西斯所带的试用球鞋,因为担心对方的欧码、美码标准与中国尺码不一致,徐阳为俩人每人多准备了几个尺码。
而隐藏在这十几双鞋背后的,是安踏和火箭队的携手,更是CBA和NBA两大平台在安踏整合下的资源对接。
从2007年7月至今,休斯敦火箭队的老板亚历山大成为安踏战略投资者,火箭旗下的三名球星签约安踏:而最近刚刚启动的CBA安踏星锐训练营项目也聘请到了休斯敦火箭队主教练里克·阿德尔曼出任总指导。
发生的这一切,不过是在半年的时间内,安踏是如何打通NBA资源的?
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