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观点：
广告、包装费用少、提高零售商与生产商之间博弈能力、有利于形成零售市场的差异化优势———
发展自有品牌可以救零售商的命
商业自有品牌的产生有两种情况：一是商家向厂家提出产品的性能、规格、质量、包装等要求，商品收购后以自己的品牌上架销售；二是商家自行生产。
发展自有品牌，对零售商来说，最直接的吸引力就是其低廉的成本。众所周知，现在，零售业的利润空间非常小，而且，目前大多数零售商在竞争中采取简单的价格战。长期的促销或价格战不但使供应商的利益受损，商业企业自身的企业盈利水平也必然降低，企业在管理和各方面的投入自然跟不上，这对于企业长远发展也非常不利。
由于自有品牌是零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了交易费用，而且自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，所以单位自有品牌商品耗费的广告费大为减少。加之自有品牌商品的包装简洁大方，包装费用少，所以，尽管自有品牌的商品比生产商的商品平均低24%左右，但其毛利却并不低。
以沃尔玛为例，其自有品牌销售额占全部销售额的比重很高。沃尔玛开发的sam＇schoice可乐，价格比普通可乐低10%，利润却高出10%，在沃尔玛门店中的销量也仅次于可口可乐。
另一方面也是更重要的一点，那就是发展自有品牌，可以形成零售市场的差异化优势。AC尼尔森研究发现，消费者对某一零售商的忠诚度非常低，并把主要原因归结于门店类型之间没有足够的差异性。
业内人士指出，发展自有品牌，可以根据目标消费群体的不同，使企业的商品构成和经营富有特色，同时借助商品进一步强化企业形象，两者相辅相成。
另外，由于自有品牌商品只在自己连锁门店销售，消费者无对比可言，可以获得独特的竞争优势。
另外，发展自有品牌在一定程度上可以提高零售商与生产商之间博弈能力。
复旦大学管理学院蒋青云教
授认为，企业选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产，一方面可以取得市场经营和制定价格的主动权，不仅获得商业利润，还可以获得部分加工制造利润，另一方面，可以激励现有的主流供应商，形成一种制衡，提高自身的话语权。
当然，零售商与生产商之间的矛盾并不截然对立。
“对于生产企业来讲，为零售商业企业生产自有品牌商品，虽然从表面看会流失一部分生产利润，但同时也可获得一定好处。在产品研发和销售上的投入会大大降低，而且会紧跟市场发展，长期生产出适销对路的产品，有利于企业的长期发展。尤其对一些中小企业而言，不失为一条发展的捷径。”一位市场人士对记者说。
当然，不同的业态，自有品牌的重视程度不同。“像我们的迪亚折扣店，它的自有品牌的比例就高达30%到40%，涉及的范围也很大。它打开市场的主要突破口也是折扣店这个业态主要的存在基础，就是经济实惠。”上海家乐福的杨经理对记者说：“一开始的时候，规模不大，所以很多大型的供应商都不愿意跟他们合作，只能选择一些中小型的供应商。所以，规模是他们发展的一个重要保障。不过，随着规模的不断扩大，这种业态的优势会日益凸显。”
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