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对话3
PPG身边的竞争者：效仿抑或坚持？
核心观点：为了顾及实体渠道的利润和稳定性，传统品牌商将不太可能大规模发展直销模式。采纳传统品牌的实体渠道还是网络营销新模式？最终的话语权在于自身现有的资源积淀。
一个好的网站可以被复制，但1500家零售终端则不会被简单复制。归根到底，服装行业比拼的仍然是耐力，谁的核心竞争力强，谁就可以走得更远。
主持人：PPG的成功必然带来大量的模仿者，从传统的品牌商到新兴的后来者，当他们也冲进服装直销领域，PPG还能一如既往地保持住目前的领先地位吗？
中研：首先我们可以肯定的是，传统品牌商并不渴望完全陷入PPG的商业模式。十年前，康柏、惠普、IBM等大公司看到了戴尔电脑直销模式的优势，于是都想纷纷套用，但最后的结果都不太理想，其中一个原因就是他们现有的渠道已经做得太大太强，不可能一下摒弃。
与之类似，在服装业电子商务做得最好的佐丹奴集团，2006年的网上销售收入为4000多万元，这显然在其9.56亿港元的销售总收入中所占份额很少。负责佐丹奴电子商务的信息总监侯彤说：“电子商务尽管在增长，但只是实体渠道的延伸。”
为了顾及实体渠道的利润以及稳定，传统品牌商将不太可能大规模发展直销模式。同时，由于PPG等直销企业仅能定位于服装领域的细分市场，也一样会很难冲击到多样、款式多变的服装市场。
主持人：您所指出的传统品牌商并不渴望陷入PPG的商业模式，似乎在国内最早尝试“轻资产”模式的品牌美特斯邦威身上得到验证。虽然美特斯邦威生产全部外包，为了保证渠道的畅通，依旧保持了20%的直营店。而在罗兰贝格等知名公司为其做的战略咨询中，内容也多集中于品牌建设和渠道的精简优化，并无任何完全放弃销售渠道的建议。
中研：不可否认的是，PPG目前的仿效者已大量涌现。但是，回到一个基本观点上来，商业模式有一个所谓的固定版本么？没有。每个企业擅长的领域不同，关键是认清自己的核心竞争力。如果PPG不是擅长IT这部分的话，它一定不会采取现在这样的模式。我们曾经提出这样的观点———生产商可以做生产商品牌，零售商必须做零售商品牌，没有一个定义说品牌就是什么。在产业链的任何一个环节上，都可以做出品牌。
归根到底，服装行业比拼的仍然是耐力，谁的核心竞争力强，谁就可以走得更远。比如雅戈尔的1500家零售终端店，这不是任何一个品牌在短期内可以复制出来的。但是如果PPG只有一个很好的网站，那么可能在几个月之内就会被复制出来。
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