家居卖场全国“跑马圈地”、“扩张”这些词汇来形容2007年的家居卖场可谓是恰如其分。居然之家、红星美凯龙等京城家居大卖场纷纷磨刀霍霍，在全国市场争相划分“势力范围”。2007年10月居然之家西安、呼和浩特店相继开业；红星美凯龙济南、郑州店相继亮相。
随着“扩张热”的升温，关于扩与不扩的争论也日益浮出水面。由于房地产市场空间存在潜在张力，居于下游产业链的家居建材产业正在一步步迎来发展的黄金时期。此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先顺利完成全国布局，将为下一步“收益期”打下基础。
然而对于各大城市而言，一些发展多年的地方性卖场在当地的影响力同样不可小视，一些业内人士面对“家居巨头”争相扩张的形势仍显得比较冷静，他们认为卖场在向全国扩张时，要直接与当地本土市场短兵相接，如果先期市场调查不到位，还是则很难扎根当地市场。同时，由于地域差别，扩张的卖场不但要面临残酷的竞争，还可能受到当地卖场的排挤与打压。那么在已经到来的2008年，全国性卖场和地域性卖场，这两种卖场在合作的模型，究竟是会发生大规模的并购还是会产生在区域的一种和谐的协调和发展呢？
在日前在东莞举行的“中国知名家居卖场2008战略发布会”，行业的大腕们对这一话题进行了深入的解读。
红星美凯龙集团的董事长车建新这样说，作为一个地区，现在目前为止整个中国家具市场，还是处在综合格局当中，还没有形成真正的连锁。针对某一个城市的地域性卖场和红星美凯龙这种做连锁的卖场相比较，首先一点就是要做好，要发展，不发展不行。第二要把企业管好，比如说像郑州，现在有本土卖场欧亚达和红星美凯龙进驻，今后如果居然之家也去了、或者是好百年也去了，或者是其他的品牌也去了，那么那个时候，如果欧凯龙还是按照以前的模式，没有变化和发展的话，它的竞争力就会削弱，生存就会很困难。那么到底地域性卖场是会被全国性卖场并购还是和谐发展，关键还是在于企业本身，车总认为在这个过程中企业自身的发展是关键，如果还停滞不前，也难逃被全国性卖场吞并的命运。
而简爱家居的罗辑俐女士则认为，中国市场实在是太大了，在这30多个省会城市，200多个地级市，有3600多个县级市庞大的市场体系中，任何一个市场成长都需要消化的过程，事实也证明很多地域性的卖场和全国性卖场也相安无事的和谐共处了多年。舞台永远不只一个，舞台会有很多，但是怎么样去选择舞台？就是见仁见智的事情了。
罗辑俐女士认为两者如果想和谐共处，就要要处理好两方面的问题：第一是定位，第二就是要兼顾工厂、商场以及加盟商三者之间的三位一体的关系，卖场之间不是一定要你死我活的关系，而是要在这种竞争的模式形成的时候，用积极的心态去面对，去拥抱竞争的来临，只有竞争才能促使地域性卖场的进步，只有去拥抱和迎接竞争，去锻炼、加强自身，才有可能去加入这个竞争强者的行列，到最后，你会发现和谐共处、妥协、合作也许才是真正的咏叹调。 |
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