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——决定销售“FRAGILE”及“Johanna ho”这2个女装品牌的理由是什么？
“FRAGILE”以及“Johanna ho”都是以25～35岁的工作女性为销售对象的品牌。与日本一样，在中国也是女性的消费意愿比男性高，因此，我们投放了女装品牌。
另外，还有2点原因，一是“FRAGILE”品牌的品位适合中国女性，二是该品牌在日本市场上已具有相当的规模，便于扩展商品品牌。此外，该品牌产品曾参加上海举办的“日本时装展销会（Japan Fashion Fair）”，并颇受好评。“Johanna ho”品牌诞生在香港，是曾就学于英国中央圣马丁学院（Central Saint Martins College）的设计师设计的品牌。我们认为，香港出身的设计师设计的品牌，更容易被中国消费者所接受。
——直营店开张约1年，收效如何？
“SANYO新天地旗舰店”的外观
2006年12月，我们在上海市开设了直营店“SANYO新天地旗舰店”。直营店销售“FRAGILE”及“Johanna ho”这2个品牌的服装以及杂货。待客方式等店铺营业基本方法与日本相同。例如，按照总公司的指示，每周改变1次商品陈设。我们认为，独立开店时“品牌的基本形象无论何处都应保持一致”，因此，我们在店铺的内部装修方面与日本保持一致。不过，由于直营店是在同一个店铺经销品位不同的2种品牌，因此，我们采用了全球标准式装修。其形象定位类似于自选商场。定价方面，由于加上了物流费、关税以及17％的增值税，因此，价格是日本的1.3～1.4倍。
店址在与上海闹市“新天地”相邻的“华府天地”。在中国，“三阳商会、FRAGILE、Johanna ho”的公司名以及品牌名还不太为人所知。因此，我们认为，经常赴海外出差及旅行的人聚集的地区，是最好的品牌推广之地。例如，曾到日本出差或旅行过的人，就很有可能知道“三阳商会”以及“FRAGILE”。就有中国游客在日本了解到“FRAGILE”品牌并成为爱好者，然后到上海的直营店来购物的。
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