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更实的轻公司
在男装网络直销市场上，PPG率先发现并成功运营了这样一种商业模式：不开设任何门店，不生产任何衬衫，仅凭呼叫中心和互联网以及铺天盖地的媒体广告开拓市场。
在不足1年半的时间内，PPG凭借这套模式跻身国内衬衫市场前三甲，创造了服装销售的新传奇，并由此被赋予“服装业的戴尔”、“轻公司”样板的称号。
2007年，PPG的电子商务运作正春风得意，服装网络直销行业背后的可观利润形成巨大的市场诱惑。公开的数据显示，PPG每天能卖1.5万至2万件衬衫，而走传统渠道的服装界老大雅戈尔每天能卖1万至1.2万件。
BONO显然想分羹服装电子商务市场，但又要跟PPG有所区别。采取怎样的方式在服装网络直销行业站稳脚跟被提上了议程。至少可以肯定，在已有PPG占领先机的情况下，重复对方脑白金似的广告轰炸肯定已不是明智之举。
凭借母公司报喜鸟集团的传统服装定制背景，BONO瞅准时机介入，并声称要做一个“更实的轻公司”。
BONO的重公司背景带来了这样的优势：BONO在上海松江和浙江温州有两大现代化生产基地，占地300多亩，厂房占地20万平方米，拥有10条世界一流生产流水线。此外它还拥有专业的设计团队。
作为报喜鸟集团旗下的全资子公司，BONO也得到了报喜鸟的有力支持。曾统帅雅虎中国的互联网高手田健已经被“挖”到BONO引领这个传统服装企业的电子商务新业务。高峰坦承：“报喜鸟集团看好的是网络直销男装这个市场前景。”
高峰说，他希望顾客最终记住BONO不是因为它的营销模式，而是因为BONO本身。“当三五年之后，男装通过网络售卖已经没有太多价格优势时，我希望BONO的优势能够逐渐凸显出来。”“那时，无论是传统的渠道还是电子商务模式，男装最终的市场竞争仍体现于品牌。”
2008新战略
“2008年末、2009年初会是一个微妙时段，因为服装网络直销行业经不起二三十个服装品牌一起蜂拥进入，注定有人要被淘汰出局。”高峰说。
他透露，2008年BONO在产品推出速度和推陈出新上会有较大动作。BONO产品会被划分为三大类别：经典商务、时尚商务、休闲户外。其中，考虑到时尚商务是年轻白领的消费主力渠道，故在未来产品类别中所占份额会较大。
除坚守男装市场外，BONO还会涉足情侣装、亲子装这类区别度不大、标准化较高的局部产品，而女装市场在短期之内不打算贸然进入。
“这是因为女性服装更重视上身以后的合体和优美，并且款式的流行更替速度频繁，贸然介入可能会面临较大风险。”高峰解释。
在高峰看来，男装电子商务前景是看好的，但是在消费者习惯尚未整体改变的背景下，网络直销的市场目前还停留在导入期，而这个时期，也是一个企业赢得发展主动权的时期。
他估计，BONO将在一年以后实现盈利。 |
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