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适者生存——浅析品牌竞争变异法则

2008-1-2 中国时尚品牌网

在大自然中,羚羊的速度决定它被谁猎取,反过来,猎豹的速度又决定它将猎取什么食物,也只有跑起来的动物才能获得比同类更好的生存环境,不管是主动攻击的动物还是被攻击的动物。中国时尚品牌需要“奔跑起来”,奔跑,才是唯一法则!

  品牌竞争群落是指在特定的商业环境里,具有一定的品牌种类组成的,及其与周围竞争环境之间彼此影响、相互作用;具备特定的竞争形态和结构(品牌种类、数量、品牌力等会产生品牌相互竞争的版块),并具有特殊功能(演替、协同进化、自然选择)的品牌竞争集合体。上海南京路上,国际品牌与本土品牌间形成的品牌竞争群落,生动地反映出了品牌群落间的竞争关系。而最终国际品牌的胜出,也恰好印证了达尔文“物竞天择,适者生存”的论点用在品牌竞争中的合理性。

  在《物种起源》中,达尔文观点之一:“在激烈的自然社会生存竞争中,只能留下最适合生态的物种”,各物种在努力的寻求、适应并改善自己的生态位。经济社会里同样如此,就如我们经常看到的“增长、竞争、稀缺、资源、创新、差异化以及追逐个人利益”等现象。这些都是250年以来各种社会经济投资热潮中不变的主题,例如郁金香热、运河热、铁路热,以及近期的互联网投资热等。

  在自然界,广义的生物生态位是指种群在群落中与其他种群在时间和空间上的相对位置及其机能的关系。在商业竞争环境里,每种品牌及品牌群的生存都需要一定的生态空间和资源,为了获得这些资源和空间,都有扩张的倾向,扩大它们的市场生态分布范围。但行业资源和市场空间两者都是有限的,因此必然引起有同样需要的品牌及其群体间的竞争。由于竞争的影响,品牌当前占领的实际生态位总是小于它在没有竞争条件下可能达到的生态位,即基础生态位。资源和空间虽然是有限的,但消费者的需求、需要又是多种多样的,通过竞争和选择,品牌及其群体间产生生态位的隔离,使得生态位不重叠或少重叠,从而达到一定范围内的许多品牌的共存。用生态位、生态图代替市场占有率、市场份额图,可以帮助企业更有效地适应市场生态的变化,因为生态图除了有传统市场分析的份额表达意义外,还可以对市场生态中的主要成员之间的生物链关系进行图示。

  经过多年的实践与研究,笔者总结出的品牌生态论(如图)中,每个品牌就是处于品牌竞争环境中的一个“生态物种”,并且是需经历过激烈斗争而生存下来的“物种”。它是有生命的,因生存而既要要面对残酷的优胜劣汰,还要需适应周围的生态环境,特别是适应未来的生态变化,才能基业常青。

  如品牌生态论中描述,时尚行业品牌生态环境共分为4个阵营。状如大象、狮子一般的顶级奢侈品的小众市场和不易被撼动地位的国际品牌,共生在第一阵营;像狼群一般虎视眈眈的国内一线品牌由于规范、规模作战而有力地抢夺了第二阵营;鬣狗般机敏的国内二线品牌靠其灵活细分的特点存在于优胜劣汰的第三阵营;而杂牌因其处于低端补缺的状态,则如秃鹫般努力于争夺残羹的第四阵营。

  由此可见,在险象环生的品牌生物链上,稍有不慎,便会被吃掉。

  PUMA,在阿迪达斯和耐克两大品牌的夹击中,在策略上独创性地将运动、休闲和时尚领域中最具创意的部分成功地融合,为了走出了自己一条“运动+时尚”的独特之路,PUMA便寄希望于它的国际顶级设计团队。曾任Gucci和Prada的资深男装设计师Neil Barrett(尼奥贝奈特),现任PUMA的创意总监。同时,国际级名模、资深瑜伽教练Christy Turlington(克里斯丁.惠林顿),现任路易威登的创意设计总监Marc Jacobs(马克.乔布斯)都与PUMA有着密切的关系和合作。最终将PUMA打造成了世界上最受尊崇的时尚运动品牌之一

  为人们所熟知的香港莎莎店,其存活并壮大的关键就是“以其价格适中、薄利多销的特点占据了大众产品”这个大市场。而隆力奇集团从当初的乡镇民营企业发展成为国内日化业最具竞争力的现代化集团之一,并于2004年实现50亿元的历史性突破。关键就在于它熟悉其品牌生存发展的生态环境,“精耕二三级市场”,并使其营销网络能发挥强大的作用。隆力奇集团目前已经在全国建成239个销售网点,营销网络几乎渗透到每一个发达县级城市,甚至在三级以下的农村市场,同时在全国各县、镇设立2000家专卖店,全方位推出化妆品、洗涤品、香水、彩妆、美容院产品、包装、票夹、健美内衣等消费品,牢牢占据着着终端,各网点的销售也在稳步增长,做大了农村市场。

  因此,找准适合生存的生态位,且要不断改善生存条件,才是每个品牌存活下来的关键。然而,品牌生态环境在始终在不断的变化。


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作者/来源:李凯洛 责任编辑:kitty
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