在刚刚结束的孕装知名品牌“十月妈咪”的订货会上，“十月妈咪”拒签了2/3的经销商，引起业界的震动。“十月妈咪”宣布此举是要借机全面改造孕妇装的营销终端，带动整个孕装行业稳步发展。
上海劲释管理机构近日发布的2008十大成长行业前景预测表明，中国的孕婴产业已进入急速增长期。看中这种潜力，国外孕婴用品业巨头及其资本纷纷进入中国，而销售终端则成为各路资本过不去的坎，急待发展的孕婴品牌销售终端正面临着一场前所未有的洗牌。
终端争夺 圈地加剧
一项统计数据表明，目前国内每年有2500万婴儿出生，在一、二线城市的新生儿每月消费在2000元～5000元之间，加之出现“六个钱包”集中投入的倾向，每个婴儿身上的花费还将不断增加。在奥运宝宝、第四次生育潮、“80后”消费群等因素的合力影响下，预计到2015年，我国孕婴用品的市场容量将达10000亿元以上，中国的孕婴市场成为黄金产业已经是一个不争的事实。联合国报告则称“孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业”。空前巨大的市场，使得各路资本纷纷转身顾盼，而对孕婴用品销售终端的争夺也愈演愈烈。
“红孩儿”在2004年利用电子商务平台，创造性地在网络上销售孕婴童产品，短短大半年的时间就达到了收支平衡，今年更是获得了1000万美元的风险投资。目前，“红孩儿”在全国大举布点，成立了10多家分公司，其全国营销网络建设已经完成了60%。东方爱婴则在全国近80个城市拥有超过130多家的婴幼儿早期教育中心。儿童用品第一品牌“好孩子”自建一站式母婴用品购物店，并与英国母婴用品第一品牌Mothercare于2007年下半年签约合作在国内开设母婴用品专卖店，开始了由制造商向销售商的转变。丽婴房在解决好家族企业内部问题之后，更是扩大了终端网络的布点……孕婴用品专业机构正在进行全面的“圈地运动”。
十月妈咪 紧急刹车
就在各孕婴用品企业纷纷扩大终端市场，并在订货会上收了个盆满钵满之时，“十月妈咪”却传出了“只签约1/3经销商，2/3缓签半年”的消息。对“十月妈咪”的经销商来说，遭遇这样的“紧急刹车”已不是第一次。就在2001年前，“十月妈咪”在订货会上大胆宣布：“先付款，再拿货”。这一决定对于当时从来都是先销售后付款的孕婴用品经销商来说，简直是一次挑战，300多名经销商拂袖而去，仅剩下不到30名经销商签约“十月妈咪”。
对此，“十月妈咪”的总经理赵浦认为，“得终端者得天下”。经过10年的发展，该品牌已在全国一、二线城市的核心商圈建立了200多家专业连锁机构，其孕妇装成为众多年轻妈妈喜欢的时髦服饰。
赵浦介绍说，由于当时的孕装产业尚不发达，所有的孕妇装都放在婴儿用品区出售，孕妇装的经销商实际上也就是婴儿用品的经销商，多年来先拿货后付款已成为一种惯例。很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装，当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装，却为时已晚，对于孕装企业来说，这样的营销终端其实意义不大。而对于企业来说，这势必造成大量的产品积压，大量资金被困。
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