FMCG的品牌经理，应该多走出来，向其他行业学习灵感。我最近对于fashion以及奢侈品的经营很感兴趣，不仅是因为品牌溢价能力，而且是注意到他们背后系统的设计、风格及文化的支持，十分值得研究，这可有趣过陷入反复而疲惫的广告及推广活动计划的FMCGer。
有幸邀请到OPENGL来参与这个讨论（关于她的背景可参考“你可以不时尚，但是不能没有自己的风格”）。今天要讨论的是ESPRIT，这是一个在亚洲经营十分成功的时装品牌，简洁而色彩明快，风格较前卫，但又不夸张，虽然质量并非特别可靠但价格适中，销售回转很快。我所知道的是它是一个美国品牌，但被香港的经销商后来成功收购——这就是邢先生（人们喜欢只称呼他为林青霞的老公）。
下文为ESPRIT的发展历程，由OPENGL提供（版权所有 ）。
——ESPRIT不是潮流的领导者，而是潮流的诠释者。
ESPRIT的发展历程
ESPRIT是一个集设计、采购、分销于一体并推广至全球46个国家的环球品牌，批发客户数达6300家以上，有6800间零售门市，拥有60余万平方英尺的营业楼面。在欧洲，ESPRIT成为最为人熟悉的三大时装品牌之一。
1964年，服装设计师Susie Russell邂逅运动员Doug Tompkins，两人随后坠入情网并开始设计及销售ESPRIT时装。
1968年，Susie在旧金山开设一家制衣公司，ESPRIT业务迅速增长。1972年，ESPRIT的创始人Susie及Douglas Tompkins来到香港，希望借助亚洲相对低廉的采购成本继续推进ESPRIT的成衣业务。经陈世英的引介，邢李源－ESPRIT远东集团之创办人，经营的成衣厂成为ESPRIT采购来源之一。其时邢李源主要为ESPRIT美国业务提供原材料，随后Susie及Doug成为邢李源公司的股东。
1971年，公司更名为ESPRIT de Corp，当时有7个产品系列，每一产品均有自己的独立名称，并没有采用ESPRIT统一标识。
70年代末，营业收入达到1.2亿美元，Doug和Susie购回其它合伙人在ESPRIT的股份，之后两人成立了一家合伙制公司在香港从事ESPRIT产品的生产、分销及零售。初期由邢李源负责经营。1974年，邢李源、Susie和Douglas在香港成立“远东有限公司”（ESPRIT Far East Limited，简称EFE），主营“ESPRIT de Corp”的采购代理业务。此后，通过他所掌握的1/3股权份额，邢李源开始以香港为基础，将ESPRIT时装批发的业务逐步推向全球。
与此同时，Friedrich在德国建立了ESPRIT的分销网络，并成功地将其扩展到整个欧洲。在此基础上，在德国设立了生产线－受益于70年代后期美国产品及形象在欧洲的流行。
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