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对话2 尾货市场的价值空间
核心观点：尾货市场作为一种新兴商业模式，其价值空间就在于，它一方面满足了企业处理库存的需要，另一方面也满足了部分消费者购买廉价商品的需求。
主持人：自北京天兰天尾货市场出现后，一批尾货市场相继在全国各地兴起。那么“服装尾货市场”价值空间何在呢？
梁吉良：“服装尾货”并非新概念，但“服装尾货市场”在国内确是一种全新的商业模式。服装尾货是伴随着服装生产而同时出现的，在服装尾货市场出现以前就已经存在，也形成了一批以服装尾货为营生的商户，但他们的经营活动都比较分散，不具规模。尾货市场的出现则将这些商户集中到了一起，为他们开辟了一个专门的交易平台。
尾货市场的兴起首先顺应了国家提倡的启动内需的政策需求。其次也适应了国家对外出口政策的调整。
黄国雄：服装尾货市场的出现，其实是市场细分、专业化的一个表现，在国外也有类似的市场出现。它的价值空间可以从两方面去看：一方面，服装企业存在巨大的库存需要处理，它们需要一个处理库存尾货的渠道；另一方面，目前还有一大批消费者青睐于消费物美价廉的产品，在这样的情况下，服装尾货市场在二者的需求之间搭建了一个平台。
主持人：服装尾货市场虽然有着强势的市场表现，但对于它的质疑之声却也从未间断过。对于那些质疑的声音究竟该如何去理解呢？服装尾货市场未来的发展方向又是什么呢？
梁吉良：服装尾货市场作为商品交易市场的创新模式，其存在的潜在空间已经被大部分人所认同。同时，对于服装尾货市场而言，各种质疑的声音，消费者的不信任，这对于一个新兴商业模式而言，是必然会存在的；这也表明这一市场模式还存在有许多需要改进的方面。随着相关标准以及监管法规的出台，服装尾货市场会向着更加规范化的方向发展。
黄国雄：服装尾货在未来会一直存在，相应的尾货市场也将长期存在。未来，它必须实现标准化、规范化的管理，最大程度地保护生产、销售、消费者的共同利益，才能有序的发展。
对话3 面对传统市场，挑战还是补充?
核心观点：从严格意义上而言，服装尾货市场与百货商场、批发市场等传统市场走的是一条差异化路线。
主持人：尾货市场作为一种新兴商业模式，它的出现是否会分流传统市场，比如百货商场、服装批发市场的一部分客流，从而对它们形成竞争呢？
梁吉良：总体而言，服装尾货市场与百货商场、批发市场等流通渠道走的是一条差异化路线，其供货来源、产品定位、消费群定位是完全不同的，因此不存在分流客流，形成竞争的问题。相反，它们间的关系应该是一种相互补充的关系。
黄国雄：从严格意义上而言，服装尾货市场与百货商场、批发市场等传统市场是不存在竞争交叉点的。但从实际情况来看，作为一种新兴的商业模式，服装尾货市场的市场秩序还比较混乱，一些所谓尾货市场经营的商品并非都是尾货，“挂羊头卖狗肉”的现象比较普遍；同时也存在服装经销商从尾货市场“进货”等混乱现象。因此，在目前尾货市场还不是很规范的情况下，尾货市场对一些传统市场，尤其是批发市场、小商品市场还是存在一定影响的。
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