背景回放
2007年1月，国内首家服装尾货市场天兰天尾货市场在北京市开业，其不俗的业绩，使得越来越多的投资商把目光投向了尾货市场。此后不久，九龙汇川、百荣天海国际商贸城等尾货市场相继在北京南城开张；同年10月初，天通苑尾货市场开业；2008年1月，北京回龙观尾货淘宝市场正式开张。
与此同时，服装尾货市场在江苏、广州等地被迅速复制，许多商品交易市场纷纷打出“尾货”的招牌。作为一种新兴商业业态的服装尾货市场，如火如荼地在全国范围内蔓延开来……
尽管对于这种新兴的商业模式，业内还存有诸多不同的看法，但短短一年它就在中国服装业流通领域中占据一席之地的强势表现，足以成为人们关注的焦点，其特色也值得我们探究。
本期对话嘉宾
黄国雄 中国商业经济学会副会长、中国人民大学商学院教授
梁吉良 知名营销策划师、北京佰阳戈营销策划有限公司总经理、中国尾货市场策划第一人
2006年底成功策划了北京第一家尾货市场———天兰天服装尾货批发市场
对话1 服装尾货的概念“真空”
核心观点：对于服装尾货市场而言，服装尾货概念的不确定性，是其未来发展中要解决的首要问题。
主持人：作为一种新兴的商业模式，服装尾货市场受到了诸多专业人士以及消费者的关注。但事实上多数人对服装尾货的界定却还处于一种模糊状态，以致有人将尾货服装理解成便宜货、假货、次品。那么，“服装尾货”究竟该如何定义呢？
梁吉良：一般而言，服装加工企业或服装销售商在完成订单或销售的60%左右时就已经赚到预期的合理利润，剩余的货即为尾货，属于合理损耗产品，厂家或商家常常会以远低于成本价的价格进行处理，以回笼资金。业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。尾货不是伪货、旧货，更不是洋垃圾。
黄国雄：我觉得服装尾货应该是指出口企业滞留、滞销的产品，其本身必须是出口产品，有相应的品牌价值，不是有质量问题而退回的处理商品。
主持人：这么看来，你们对“服装尾货”的定义也并不完全一致。
梁吉良：确实，服装尾货在业内还只是一个约定俗成的概念。目前在业界、学术界、相关管理部门还没有给出一个确切的定义，因此各种版本的解释有很多，很难说哪种说法更贴切。而服装尾货概念的模糊性，也使得服装尾货市场不得不面对一些尴尬局面：概念都还没统一，市场规范、市场准入等相关制度的建立也就根本无法实行。
不过目前我们正在配合商务部和相关部门起草制定《尾货与尾货市场标准》，目前标准初稿已经形成，有可能在今年下半年正式推出。届时，标准将会对服装尾货有一个明确的界定，并推出相关规范措施。
主持人：不曾想到，服装尾货市场如火如荼地在全国迅速蔓延的背后，却是“服装尾货”确切概念的缺失。正如梁吉良先生所言，在“服装尾货”具体概念都没有明确的前提下，一些相关的市场规范、市场准入制度也很难去建立。在此我们也期待相关标准法规能早日出台，给“服装尾货”一个确切的名分。
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