|
对于女士来说,白衬衫则如同小黑裙一样经典且必需。设计师Anne注意到了女士白衬衫这个细分市场的潜在空间,并且发现,简单而个性鲜明的白衬衫对年轻人以及情侣很有吸引力。当人们对白衬衫不再只是简单的需求时,当有些女士希望将精致、时尚、多变、个性等特征在白衬衫上进行演绎时,Anne Fontaine对高端市场的定位,就成了一种自然而然的过程。
简洁的设计、奢侈的品位、法国制造的标签,使得Anne Fontaine品牌一开始就从时尚领域脱颖而出。而她的销售业绩也充分证明了高端女士白衬衫这个细分市场的有效性。如今,公司已在全球范围内拥有超过70家店铺,全欧洲的700多家综合品牌销售网络里也都可以看到Anne Fontaine的设计。2006年,Anne Fontaine集团及其子公司取得了7000万欧元的销售业绩,其中60%来自出口销售。2007年的销售额更是达到了8000万欧元 (相当于1.05亿美元)。
相比较Anne Fontaine所寻找到的有效的细分市场,国内很多企业的市场细分还停留在概念的层面。他们自己想象出的细分市场并没有真正的消费需求作为支撑,只是一种一厢情愿的规划。在《中国经营报》主办的第四届创洽会上,少女内衣、男性首饰、儿童手机......这些以细分市场为主打的招商项目闪亮登场,很是吸引眼球。但在实际操作中,却未取得什么突破性的进展。相比较而言,走得稍微远了些的少女内衣这个细分市场,究竟能做多大,还有待观察。
需要特别说明的是,细分市场不可以杜撰,却可以创造,不过这种创造同样依赖于对消费者需求的先知先觉。如塑型内衣这个细分市场就是婷美内衣创造出来的。它通过广告诉求等各种方式,将人们对塑型的潜在需求转变为了现实的需求,从而找到了购买其产品的消费者。王老吉凉茶的热卖,其对“降火”这一潜在需求的挖掘,也无疑是创造细分市场的典范。
|
热点新闻
