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她最初的设计主要采用府绸、灯芯绒棉和蝉翼纱,后来则引入了由亚麻布为底、绣花边为辅的设计。Anne在设计里不断尝试新面料及新款式。她设计衬衫的方式多种多样:比如把一条裙子简化成一件上衣,在手绘草图的基础上设计,或者就着一块布料在模特身上直接制板,等等。不剪裁布料而直接成型,是激发Anne灵感的最佳方式。安芳婷以细节取胜,如:双重领口、花朵、鳞片、蕾丝等的运用,此外她还有一种独创的系带设计,被Anne称为“Les Vertiges（头晕目眩）”。
Anne Fontaine的执行官M. Ari Zlotkin对记者表示,当服装企业精确地知道自己将前往的方向时,当企业拥有自己的哲学信仰时,市场细分就是一个很简单的事情了。 年轻的设计师Anne长期以来对于环境保护及天人合一理念的执着追求、对于单纯直率、简单幸福生活的实践,无疑为其设计和创造提供了原动力。Anne Fontaine每年会有五百多件的作品,而至少有三分之一的时装在时尚市场中能够优雅展现。
市场细分的进一步发展,带来了“新市场营销的圣经”—— 超市场细分。它认为,市场细分已经无法满足顾客的个性化需要。现代数据库技术和统计分析方法已能准确地记录并预测单个顾客的具体需求,因此,现有的许多细分市场应该进一步细分,并为每个顾客提供个性化的服务。个性化服务,当然也已被Anne Fontaine所采用。
物极必反
企业是逐利的。当利益出现时,很多企业往往会不顾一切盲目冲刺,结果是几败俱伤。对于市场细分而言,当太多的企业都穷尽力气去对市场进行各种细分时,细分市场就会变得不再有意义。正如菲利浦·科特勒在《水平营销》中指出的:市场细分与定位策略的不断运用尽管能扩大规模,但最终会导致市场的饱和与极度细分。市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小,几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。因此,市场细分的过犹不及,也是我们必须避免的。
在此,《哈佛商业评论》的一个经典案例所诠释的Cross(交叉)战略,可为市场细分提供更多的视角。在马戏行业因为其他新兴娱乐业的冲击而举步维艰时,太阳马戏团通过引入戏剧、芭蕾舞等领域的表演元素,创作出了精美绝伦的新形式,吸引了已经转而光顾戏院、歌剧院和观赏芭蕾舞的成年人与企业客户,这些人愿意为一种前所未有的娱乐体验支付数倍于传统马戏的票价。如此一来,太阳马戏团最终成为了全球顶尖马戏团。 |
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