“经过二十多年的发展,中国服装业开始迎来市场细分时代。每一个细分市场都是有利可图的,但为什么有那么多企业会面临生存困境呢?”Anne Fontaine或许可以给我们一些解答。
设计师 Anne Fontaine
Anne Fontaine(安芳迪,音译),全球顶级女士白衬衫品牌。她创立于上个世纪90年代,和中国服装品牌有着差不多的创牌史,然而却已经拥有全球首屈一指的地位;她的服装品种单一至极—— 女士白衬衫,但却在不同的面料和细节设计中创造出无限可能的排列组合。于是,Anne Fontaine玩转了细分市场,并留给我们无尽的感叹和反思。
有效市场
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分是指，按照消费者的需求把一个总体市场划分成若干个具有某种共同需求的子市场。因此,同一细分市场的消费者,他们对某种产品都有着极为相似的需求。细分市场必须具备有效性,有效性就是要求这个细分市场的需求是以现实的或潜在的方式存在着的,而不是毫无根据、天马行空的杜撰。否则,细分市场的开发就无从谈起，甚至会成为无稽之谈。
Anne Fontaine主攻高端的女式白衬衫。这个细分市场的有效性毋庸置疑。衬衫,服装中最基本的种类。几乎每个人的衣橱里都会有一件或多件衬衫。1993年的统计表明,日常生活中人们对衬衫的需求量要大于时装(见表):
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