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毒药九：超时尚
如今在男装界碰头，似乎言无ZARA、POLO、JACK & JONES……便不再是从事时尚产业的专业人士了。无论是纯仰慕也好，欲模仿也好，外国知名品牌的经营模式、产品风格，的确值得国内品牌认真学习、再学习。
尤其是国际时尚风潮2008年已猛烈地刮向中国。风有多劲？从2007年抢滩北京、上海开店的国际品牌有多少，便知一二。可查询的数据是：已有80%的欧美知名服装品牌在京沪设立了办事处或开店。一时国内时尚界洋光四溢，黑灰盛行，惊艳无边。一些贴身抄袭的准洋品牌，更是大打个性时尚牌，尽管其翻版多徒有其型，却也让看外国大牌流口水的年轻人终于有机会买得起，令这批品牌这两年活得越发滋润。
为数不多的个性时尚品牌在07年仍能逆市而上，一众品牌为之侧目。毕竟在大家看来，这几个品牌在袭西风之余并未能在品质、款式、包装上有重大突破，却轻松做到亮色业绩。不少品牌断然掉转船头，追随着驶入黑灰而迷幻的航道。
时尚是世界潮流，营运品牌乃做大事，的确当顺大势而为。
个人认定服装产业时尚化的趋势不可逆转，即便是再专业的运动品牌，仍应把时尚当作主流方向一并把握。只是方向及火候务必因人因时因地而异，对于产品，对于形象，对于目标消费群，品牌规划者要把握一个度：时尚的分寸。
大多数国内品牌以二三线市场为主，若08年确定要高举超时尚大旗，势必要以一线市场消费者或时尚从业者的审美观，投入资金拉高品牌，开发出时尚可人的精美产品……这些刚完成转型的时尚商品要转攻一线市场，一来攻克难度大，耗力耗时；二来初期订单不多，生产成本高，价格不菲，消费者接受度有限。更难堪的是，原本二三线市场的客户拿着一线市场的产品，弃之可惜，食之难咽；2008年下来，最怕的是一线没拿下，二三线却大批倒下……
回到时尚的度，心急吃不了热豆腐，国际化的超时尚在中国广大市场推行，需要光阴栽培，雨水滋润，才能抽枝散叶。或许在2008年，国内一线的审美观将与国际最新潮流益发匹配，但要内地二三线消费者普遍披上超时尚新装，两年，还是五年，这就要看中国经济的发展速度和方向了。毕竟观念上的变革，非个别服装品牌所能力行。
[ 解药九：防晒油。洋（阳）光太猛，别晒伤了。]
毒药十：搞娱乐
服装品牌作为时尚产业，在营销手法上最常见的是体育营销和娱乐营销，犹如“迷幻药”，多年来闽派男装屡试不爽，凭娱乐营销飞速扩张的女装品牌也为数不少。
两者的目的都很清晰：借助明星效应扬名立万、快速攻克并抢占市场。
体育营销在2008年自是大行其道。即便是男装，也前有七匹狼成功借皇马七星造势，今有柒牌垄断CBA联赛男装，当然，亦有西域骆驼蹦起来与NBA扣篮的趣事。对于娱乐营销，品牌公司多为两种截然不同的态度：热搞与鄙视。
时尚牵手娱乐，实为顺势而行，成败关键在于品牌定位与事件时机。
比如361度，在2008年虽应树专业运动大旗，做骄傲中国人，实际上却仍不该放弃娱乐，只因其盘子够大（超过4000家网点），年龄层够小（15~25岁），针对这个目标消费群对娱乐明星够狂热，抗上公益大旗，携娱乐明星与运动明星同行，专业与时尚两手抓，两手都要硬，当可横扫全国、一路风光。
不过，2008年中华大地注定歌舞升平、盛大场面随处可见。不仅明星出场费狂飙（曾确切听到某某经纪人说了：猪肉都涨价那么多，我家小姐涨这点身价算什么！），还有当地宣传费、场地费、发型师费、酒店、机票等林林总总，办一场剪彩活动，没有十万元以上，恐怕请不来一位二线明星；若要再省点，就只能请一些你我都不认识的准明星来充充场面，自是更浪费资源。
其实，娱乐营销简单地来说是为了在当地营造大牌气氛，前后额外活动辅助推波助澜，确可在中短期内刺激当地终端的销售业绩。如果品牌及明星的形象无法清晰传递给现场消费者，两者之间难于匹配，热度必将大打折扣；如果品牌的消费者年龄层过高，当地经营能力不强，又缺乏相应的配套系统及执行团队，那么将推广重心压在大规模的明星行动上，最后往往成了只为剪彩而剪彩，明星走后“挥一挥衣袖，不带留下一丝云彩”——尽管绚丽的“迷幻药”毒性轻微，但品牌的生命中有“不能承受之轻”，使用不慎或押宝于此，将毒倒一片地区，甚至毒垮一个品牌。
2008年注定是全民娱乐时代，但品牌启动娱乐行为前的确要照照镜子，要拿捏好棋子，才能高高兴兴投身2008大娱乐场，皆大欢喜而归。
[ 解药十：活络油。居家旅行必备良药，通经活血，前后揉到才有疗效。]
[ 后记 ]
严酷的暖冬，严重的库存，严格的劳动法……2007年服装经营者无不饱受的严厉考验，不足道也。
2008年元旦前夜，惊闻广东东莞服装工厂累计倒闭上千家，而所知江浙、闽南等地的中小服装品牌岌岌可危的已远不止七八家——对于许多中小服装品牌而言，多米诺骨牌已轰然倒下，2008年的败象已生。
面对08年大沸腾大清洗的局面，危机感令我无法抑制地萌发了写此文的冲动，此后断断续续几个夜晚抽空思考，勘测此十大毒药，并研制所谓十大解药，没有德芙的香滑，只有磨蜡的钝涩，黄连的困苦，细嚼慢咽下来，却也苦中有乐。
万变市场，毒药何止百八十种，解药则多异曲同工，对于强健的大品牌而言，常规毒药无效，一片泻立停或就止住了。本文之用心，在于给中小服装品牌泼泼冷水，2008不是放烟花，多吃维生素，少吃腥麻辣，大家身体好，中国就更好！ |
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