|
■ 合作：
七个人 七匹狼
经验是一笔财富。
摸爬滚打了几年的周少雄对市场有了很强的敏感性。在经营中，周少雄惊讶地发现，他们当地的服装与境外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。“当时晋江的服装小厂没一家有品牌。”周少雄说。可是他进口面料时发现，从香港那边过来的服装，一种带有苹果形状标记的，比别的服装要贵很多，机敏的周少雄意识到了品牌的价值。“那时我们经常挂在嘴上的就是名牌货”！
七个年轻人坐在了一起，琢磨起境外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了狼！“你什么时候见过一匹形单影只并受伤的狼？狼族部落里没有抛弃这个词！”周少雄在阐述品牌内涵时，浪漫激情溢于言表。因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧，按闽南风俗，‘七’代表‘众多’，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”
“但是，我们是最不像家族企业的家族企业。”周少雄说，核心成员多是志同道合的年轻人，“我不是为我的后代做事，也不太想他们是否会继承，只是就事论事，在我的手上对社会有意义足矣，所以我们用人是唯才而不是唯亲。”
■ 敏锐：品牌初出 真假狼大战上演
“好东西一面世，一定会遇到许多追随者！”周少雄以一句玩笑描述着“七匹狼”品牌刚刚问世时遇到的尴尬。当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”
1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。
但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌。但周少雄却以此为契机，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此名声大振！“你看，我是最早懂得运用媒体传播品牌知名度的。”
事实证明，周少雄的这种做法不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。
周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。
就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。
|
热点新闻
