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■ 创新：
以销定产 让别人代工
周少雄说，所谓现在流行的“美特斯邦威”的模式，他早就开始尝试，事实上从1995年之后七匹狼就一直运用这种模式。
1992年邓小平南巡讲话后，中国迎来了一轮经济热，正是在当时大背景下，冒险的性格让他没有考虑实际情况便开始了大规模的扩张，进机器、盖厂房，还向银行贷款在房地产项目上投入大量资金，没想到，接下来的国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。“你知道我到现在最怕什么？最怕向银行借钱，还钱的压力有时让人透不过气来！”
企业急需创新的模式来扭转困局。1995年，当时国内服装企业大多沿袭自己先生产，再交给商场代销的模式，此时周少雄果断提出，七匹狼率先在国内采用先调查市场需求量，由商场下订单工厂再生产，以销定产的经营模式，以消费者需求为导向，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。
■ 担当：
以小搏大 逆势上市
渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水，周少雄开始了新的规划——上市。
2003年和2004年，中国股市低迷的时期，酝酿了四年之久的七匹狼准备上市。“当时我们核心成员也分为两派，一派认为股市低迷，怕上市后企业很多方面的发展受牵制，而我认为七匹狼上市是为了在深交所这一块无形的‘广告牌’上展示七匹狼，同时迫使企业发展更规范化。”取得共识后，七匹狼于2004年花了上千万元成功上市。
和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。周少雄认为，把擅长的东西做强做大，本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台，七匹狼将与国际先进品牌进行正面竞争。
“我们当时上演了一出经典的以小搏大的案例。”周少雄说，为了打响七匹狼品牌的知名度，2003年七匹狼赞助皇马中国行、2005年再次赞助皇马中国行。“当时，很多媒体说七匹狼花了400万元人民币赞助费，其实我们只花了200万，就取得了皇马7个球员的肖像使用权。而在一般情况下，每位皇马球员的肖像权使用费用高达4000万欧元，7位就是2.8亿欧元！用200万人民币去撬动这一事件，并拥有了他们的肖像使用权，这种投入与产出的效果自然不言自明。”周少雄不无自豪地说。
因为这一轰动性事件，所有媒体都关注，给国人留下了深刻记忆。打造一个品牌，如果只采用平淡的运作方式，那就沉淀不了什么东西。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点，不断累积，形成品牌的分量。“就像当初请齐秦代言品牌，看中的他是一个时代的内心记忆一样，皇马也是这种记忆点，我们认为是不可错过的。”
■ 长远：
做中国POLO 走国际化路线
“男人不只一面，今天你秀哪面？”七匹狼的电视广告每天都在向“奋斗中的男士”传播着它的生活主张，用奔跑着的狼的画面诠释着“男士族群新文化”。
周少雄说，1967年，美国纽约鱼布朗克地区，世界知名品牌POLO诞生了，当时正是美国经济崛起的时候，现在它每年的销售额达到了上百亿美元。如今，正是中国经济崛起的时候，七匹狼就是要做中国的POLO，要打造一种中国奋进的精神。这既是七匹狼为自己树立的标杆，也表明七匹狼要走国际化的路线。
2007年6月，七匹狼股份公司宣布，七匹狼计划公开发行3000万股，募资6亿元用于投资销售网络升级项目。升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店，这些店面的诞生标志着七匹狼开始向高端产品转型。 |
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